Ne satarsanız satarsanız, ürünün piyasada ne kadar çabuk tanınır hale geleceğini ve aslında satın alınmaya başlayacağını anlamak çok önemlidir.
Herhangi bir ürünün pazarda tanıtımını planlamak için, bir ürünün pazarda nasıl yaşadığını ve tüketicilerin ürünün varlığının her aşamasında ona nasıl davrandığını anlamak çok önemlidir.
Bunu anlamak için, dört aşamadan oluşan ürün yaşam döngüsü oluşturulur: ürün tanıtımı, büyümesi, pazar olgunluğu ve durgunluk. Uygulama aşamasında, birkaç kişi bir ürün satın alır ve genellikle alıcılar yeni bir şeyden korkmayan, alışılmadık bir şey denemek isteyen kişilerdir. Büyüme aşamasında, sadece yenilikçiler tarafından değil, aynı zamanda ürünü tanıyan tüketiciler tarafından da daha fazla ürün satın alınır. Çoğu, ürünün düzenli tüketicileri olabilir.
Bir ürünün olgunluk aşamasında, risk almayı sevmeyen kitle pazarına ulaşabilir. Son olarak, bir durgunluk sırasında, mallar daha az satın alınır ve tüketiciler arasında, herhangi bir nedenle malları satın almak için zamanı olmayan veya satın alma konusunda şüpheleri olan kişiler olabilir. Şu anda pazar zaten mallarla doymuş durumda. Bu tür insanlar genellikle riskleri sevmezler ve garanti isterler: Ürünün gerçekten ihtiyaçlarını karşılayacağını anlamaları onlar için önemlidir.
Bir ürünün pazarda dağıtımının önemli bir özelliği, yeniliğin yayılmasıdır. Diğer bir deyişle, piyasanın davranışını anlamak için piyasada yeni olan her şeyin ne kadar hızlı yayıldığını bilmek önemlidir. Tüketicilerin ürünü ne kadar çabuk tanımaya ve satın almaya başladığına bağlıdır. Bu süreç birkaç faktörden etkilenebilir, başlıcaları şunlardır:
· Tüketicilerin yaşı ve diğer demografik özellikleri. Gençler daha yenilikçi olma eğilimindedir.
· Bir ürünü satın almaya karar veren kişi sayısı. Daha fazla insan - insanların ürünü ilk satın alma şansı o kadar az olur.
· Önemli bir ihtiyacın tatmini. Önerilen ürün, insanların sorunu çözmelerine yardımcı olabilirse, satın alma kararını daha hızlı verebilirler.
· Risklerin varlığı. “Algılanan risklerin varlığı” yazmak daha doğru olur. Yani bu satın alma tüketici için ciddi bir risk içeriyorsa satın almayı reddedebilir.
· Bu ürünün sunduğu avantajlar. Tüketici üründen önemli bir fayda sağlayabiliyorsa, daha erken satın alacaktır.
Bu nedenle, ürününüz yenilikçiyse, pazarda başarılı olması için onu tüketicilere iletmek için çaba göstermelisiniz. Nerede ve nasıl yapabileceğinizi düşünün. Faydalarını vurgulayın, bize tam olarak hangi sorunları çözmeye yardımcı olacağını söyleyin - başarı çok uzun sürmeyecek.
