Tüccar, yaptığı işten maksimum kâr elde etmek için bir ürünü doğru şekilde nasıl satacağını bilen kişidir. Belirli psikolojik özelliklere ve mesleki becerilere sahip kişiler bir olabilir.
Geniş anlamda, bir tüccar, kar elde etmek için faaliyetlerde bulunan bir kişidir. Dar anlamda, kelime özel ticaretle ilişkili bir kişiyi ifade eder. Rusya'da bu tür vatandaşlara genellikle girişimci denir.
mesleğin özellikleri
Ülkemiz nüfusu bu meslekle en iyi ilişkilere sahip değildir. Sovyet döneminde, spekülatörlere genellikle vatandaşları aldatan tüccarlar deniyordu. Aslında, meslek, tüm Rusya sınıflandırıcısında yer alır, iki alanı içerir: sanayiye göre ticaret ve ticaret.
Modern dünyada, bu mesleğe sahip insanlar:
- ticari müzakereler yürütmek;
- analitik faaliyetlerde bulunur;
- ticaret sürecini yönetmek;
- alıcılar ve tedarikçilerle iş ilişkilerini düzenlemek ve optimize etmek;
- ürün yelpazesini ve fiyatları oluşturmak;
- doğru belge akışını düzenlemek;
- reklam üzerinde çalışın.
Bu nedenle, bugün kelimenin anlamı farklı bir anlam kazanmıştır: bir tüccar, tüm şirketin işleyişinin karlılığı ve etkinliğinin çalışmasına bağlı olan evrensel bir ticaret uzmanıdır.
Bir tüccar hangi becerilere ve niteliklere sahip olmalıdır?
Ticari faaliyetlerde veya sık ticarette başarılı olmaya karar veren kişiler hareketli olmalı, mükemmel kısa süreli hafızaya sahip olmalı ve hızlı doğru kararları verme yeteneğine sahip olmalıdır. Stres direnci üst düzeyde geliştirilmelidir. Sadece müşteriler, astlar ve ortaklarla ortak bir dil bulabilmek değil, aynı zamanda çatışma durumlarından doğru bir şekilde çıkmak da gereklidir.
"Tacirin Etik Kuralları"na göre, bir uzman şunları yapmalıdır:
- doğruyu söylemek gerekirse;
- sözleşmede belirtilen kural ve şartlara uymak;
- yasaları bilmek ve bunlara uymak;
- diğer insanların görüşlerine saygılıdır;
- duyguları kontrol altında tut.
Kendi projelerinizin başarılı bir şekilde uygulanması için satın alma ve satış, pazarlama, muhasebe, vergilendirme, meta bilimi konularında becerilere sahip olmanız gerekir. Bu alanda başarılı olmaya karar veren bir uzman, üretim ve ticaret, reklam ve yönetim alanındaki yenilikleri takip etmelidir. Piyasa durumunu hızlı bir şekilde analiz etmeli ve sonuçlara göre faaliyetlerini ayarlamalıdır.
Piyasa ekonomisi çağında, ticari faaliyetin kalitesi, tüccarların aktif olarak müşteri arama, tedarikçilerden uygun koşullarda mal bulma yeteneklerine bağlıdır. Aynı zamanda müşteri talebi de hatasız olarak dikkate alınmaktadır. İlerleyen satış yöntemleri, ikna edici reklamlar kullanarak hızlı satış yapmak önemlidir.
Bazen harika sonuçlar elde etmek için haklı riskler almanız gerekir. Bu, pervasızca, ancak katı bir hesaplama uygulandıktan sonra ustaca yapılmalıdır. Risk alma yeteneği, olası seçenekleri tahmin etme ve hesaplama yeteneği ile ilişkilidir.
Nasıl tüccar olunur?
Pek çok ekonomist ve psikolog, size nasıl para kazanmaya başlayacağınızı anlatan kitaplar hazırlar. Frank Bettger'in "Dün bir kaybeden - bugün başarılı bir iş adamı" adlı çalışması bugün popüler. Yazara göre meslek, bir ücret karşılığında mal ve hizmet satışı veya teklifinde bulunan herkesi içerir. Frank Bettger, ticaret sektörlerinde hız kazanmanızı sağlayacak birkaç temel kural olduğunu söylüyor:
- Enerjik hareket edin. Niyet her eyleme dönüştüğünde gelir artar.
- İnsanlarla konuşun, randevu alın, pazarlık yapın. Bu olmadan ilerleme olmaz.
- Korkularınızın üstesinden gelin, hedefler belirleyin, kendinize güvenin ve cesur olun.
- Topluluk önünde konuşma kurslarına katılın.
- Hedeflerinize ulaşmak için yaratıcı bir yaklaşım kullanın.
- Unutmayın, bir anlaşmanın başarısı, müşterinin ne istediğine olan güveninizdir.
Kitabın yazarı şöyle diyor: Potansiyel bir müşteriye veya ortağa evlenme teklif etmeden önce, onun tam olarak ne istediğine karar vermelisiniz. Kişiye neye ihtiyacı olduğunu gösterin. Her toplantıdan önce mutlaka hazırlanın, tüm iş bilgilerinizi ve düşüncelerinizi girdiğiniz bir defter tutun. Anlaşmayı değil, konuşmayı satmanız gerektiğine inanılıyor. İlk adım, başlamanın en önemli adımıdır.
eğitim almak
Bir meslek edinmek için okul mezunları genellikle bölümleri seçerler:
- yönetim;
- ekonomi;
- Ticaret işi;
- mal bilimi.
Tüm bu uzmanlıklar, işinizi başarılı bir şekilde organize etmek için gerekli becerileri edinmenizi sağlar. Mezunların çoğu Ticaret diploması alır. Aynı zamanda, üniversiteler lisans veya uzman olma fırsatı sunar.
Rusya'da diplomalı bir işadamı olabilirsiniz:
- Rusya Federasyonu Hükümeti'ne bağlı Ulusal Ekonomi Akademisi'nde;
- Moskova Devlet Uluslararası İlişkiler Enstitüsü.
- Rusya Devlet Ticaret ve Ekonomi Üniversitesi.
Çoğu durumda, bir uzmanlık alanında eğitim için sınavlar geçilir veya USE puanları şu alanlarda dikkate alınır: sosyal bilgiler, Rus dili, yabancı dil, matematik.
Bazı durumlarda, ortaöğretim uzmanlık eğitimi yeterlidir, ancak daha sık olarak hayatlarını bu mesleğe adamaya karar veren insanlar daha fazla çalışmaya devam ederler. Acemi profesyoneller, kariyerlerine küçük bir şirkette uzman asistan veya tüccar olarak başlamaya teşvik edilir. Bu, gerekli becerileri hızlı bir şekilde edinmenize, iş ve acil durumları nasıl çözeceğinizi öğrenmenize olanak tanır. Başarılı girişimcilerin çoğu daha küçük işlerde başladı.
Mezun olduktan sonra iş başvurusunda bulunurken, büyüme bakış açısına sahip bir satış müdürü olarak işe alınmaya hazır olun. İyi sonuçlar ve gelişime bağlılık gösterirseniz terfi almak oldukça kolaydır. Zamanla, bir şirketin yöneticisine veya başkanına dönüşebilirsiniz.
Bu nedenle, başarılı bir tüccarın faaliyetleri üç bileşene dayanmalıdır: uzmanlığa yönelik sosyal yönelim, becerilerin mevcudiyeti ve profesyonellik. Meslek, sürekli kendini geliştirmeyi ve bilgi düzeyini artırmayı içerir. Bir tüccarın iyi ticaret yapabilmesi gerekir, bu nedenle işe kendinizle başlayın: aynanın önünde gözünüze çarpan çeşitli nesneleri satın. Arkadaşlarınızı ve tanıdıklarınızı kendi bakış açınıza ikna edin, ancak bunu kurnazca yapın. Güçlü yönlerinizi düşünün, bu görüşmedeki soruya doğru bir cevap vermenize yardımcı olacaktır: "Neden sizi seçmeliyiz?"
