Entegre pazarlama, bir ürün veya hizmetin piyasada başarılı bir şekilde tanıtılmasını amaçlayan bir dizi sistematik, mantıksal olarak yapılandırılmış, sağlam temelli önlemdir. Belirlenen hedeflere ulaşmak için gerekli tüm araçları kullanır.
Modern pazarda karmaşık pazarlama
Doğru, yapılandırılmış bir pazarlama yaklaşımı, bir ürünü oluşturmak ve tanıtmak için sıralı bir eylem algoritması içerir. Pazarlama, bir dizi bağımsız, birbiriyle ilişkili alanı içeren geniş bir kavramdır. 4 ana fonksiyona ayrılabilirler: analiz, üretim, satış, yönetim ve kontrol.
Bazı şirketler pazarlama işlevlerini tanıtım faaliyetleriyle sınırlandırır. Bu durumda entegre bir yaklaşım, farklı araçların ve iletişim kanallarının kullanılmasıdır.
Bütünleşik bir yaklaşımla, tüm bu işlevler tek bir program içinde bulunur ve birbirleriyle yakından etkileşime girerek tüm sorunları sırayla çözer. Talep ve tüketici ihtiyaçlarının araştırılması, pazar analizleri yapılır. Şirketin hedef kitlesi belirlenir. Elde edilen sonuçlara göre bir mal veya hizmet yelpazesi geliştirilir ve bir fiyatlandırma politikası oluşturulur. Ürünün markası ve reklam platformu oluşturulur.
Mevcut tüm reklam iletişimi araçları kullanılarak bir promosyon programı hazırlanır. Mevcut piyasa durumunun araştırılması ve analizi düzenli olarak yapılmakta ve rekabet ortamı da analiz edilmektedir. Değişiklik tahminleri yapılır ve alınan veriler dikkate alınarak mevcut program ayarlanır. Olayların ölçeği, işin düzeyine, üretim hacmine ve pazarlama bütçesine bağlıdır.
4P teorisi
4P teorisinin temelini dört iş bileşeni oluşturdu: "ürün", "fiyat", "yer", "promosyon" olarak tercüme edilen ürün, fiyat, yer, promosyon. Bu ilkeye göre oluşturulmuş kapsamlı bir pazarlama stratejisi, tüketiciyi, ürünü avantaj ve yararları açısından algılamaya teşvik eder.
4P teorisi ilk olarak 1960 yılında açıklandı. O zamandan beri, pazarlamacılarla alakalı olmaya devam etti. Çeşitli zamanlarda onu genişletmeye ve tamamlamaya çalıştılar. Bütün bu yazılar sadece entegre pazarlama konusundaki çeşitlemelerdi.
Bu strateji çerçevesinde bir ürün, şirketin herhangi bir teklifi anlamına gelir. Somut bir ürün, hizmet, fikir, faaliyet türü vb. olabilir. Fiyat, şirketin ürünü için almak istediği ve tüketicinin bunun için ödemeye hazır olduğu para veya başka bir değerdir. "Yer" kavramının geniş bir yorumu vardır. Bu, bir ürünü dağıtma yöntemi, tüketiciye teslim etme yöntemi, satış sonrası hizmet vb.
Promosyon, ihtiyaç yaratmayı ve bir ürünü satın alma arzusu yaratmayı amaçlayan, hedef kitleyi ürünün esası hakkında bilgilendirmek için bir dizi reklam ve bilgilendirme faaliyetidir. 4P teorisine göre, bu bileşenlerle sistematik, karmaşık çalışma başarılı bir işin anahtarıdır.
