Satış planlaması, herhangi bir şirketin başarısı için en önemli araçtır. Gittikçe daha sık, temelde yeni ürünler, piyasada yeni güçlü rakipler ortaya çıkıyor, ekonomik durum ve tüketici talebi sürekli değişiyor. Tüm bunlar, mevcut planın düzeltilmesi için ciddi nedenler olabilir. Kuruluşun karını artırmak için satışlar nasıl planlanır?
Bu gerekli
pazar büyüme tahmini - yeni rakiplerin ortaya çıkışı, ürünleri ve geçmiş dönem için ekonomik göstergeler hakkındaki kendi raporu
Talimatlar
Aşama 1
Şirketinizin satışlarını planlayın. Bunu yapmak için, önceki yılın göstergelerini mevcut dönemin göstergeleriyle karşılaştırın. Kurumun kârı ne kadar arttı? Her iki yılda hangi ürün ve ne miktarda satıldı? Şirketin giderleri arttı mı? Krediler verildi mi ve hangi amaçla? Ödenecek hesaplar ödendi mi? Herhangi bir alacak var mı? Tüm faktörler, kuruluşun faaliyetlerinin olumsuz ve olumlu yönleri olmak üzere iki sütuna "sıralanabilir". Buna göre, olumlu yönlerin güçlendirilmesi ve olumsuz yönlerin ortadan kaldırılması gerekecektir.
Adım 2
Cari dönem için her bir yönetici için satış hacmini planlayın. Örneğin, kuruluşun faaliyetlerinin analizi, net kârın bir önceki yıla göre yalnızca %5 arttığını gösteriyorsa, nicel satışları artırmanız gerekir. Bunu yapmak için, yöneticilerin her birinin belirli sayılarda bir satış planı belirlemesi gerekir. Aynısı, birkaç satış noktasına sahip ağ şirketleri için de geçerlidir. Her biri için, geçmiş dönemi ve elde edilen sonuçları göz önünde bulundurarak ve ayrıca yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi veya büyük ölçekli bir kampanyanın yürütülmesi gibi dış faktörleri dikkate alarak gerçekten ulaşılabilir hedefler belirlemeniz gerekir. büyük indirimlerle rakipler tarafından.
Aşama 3
Satış hacimlerinizi uzun vadeli ve gelecek ay veya çeyrek dönem için planlayın. Planın başarısını günlük olarak karşılaştırdığınızdan emin olun. Yukarı veya aşağı herhangi bir sapmanın bir gerekçesi olmalıdır, örneğin, kışın turist konaklamalarına olan talep keskin bir şekilde düşer, bu nedenle yaz aylarında yöneticilerin tüm güçleri planın maksimum başarısına atılmalıdır. Böylece şirket, turist talebinin mevsimselliğine rağmen planı gerçekleştirecektir.
