Herhangi bir işletme ürünü piyasaya sürmeden önce ürünün fiyatını belirlemelidir. Şirketin kârı ve pazardaki başarısı buna bağlıdır. En iyi fiyatın belirlenmesini çeşitli faktörler etkiler.
Fiyat seviyesi nasıl belirlenir
Bir ürünün fiyatı, iç ve dış kısıtlamalardan etkilenir. İşletmenin iç maliyetleri ve kârları, dışsal olanlar - satın alma gücü ve benzer mallar için rakiplerin fiyatları ile ilişkilendirilebilir.
Pazarlamacı, bir ürünün fiyatını belirlerken bir dizi adımı izlemelidir. Her kuruluşun bağımsız olarak bir ürün için bir fiyat belirleyemeyeceği akılda tutulmalıdır. Mesele şu ki, bir ürün üreten herhangi bir şirketin piyasada birçok rakibi var. Bir kuruluşun pazar gücü yoksa, ürün için piyasa fiyatını kabul etmesi gerekir.
Bir ürünün fiyatlandırmasını etkileyen yalnızca bir kuruluşun finansal gücü değildir. Ürünün kendisinin özellikleri büyük önem taşımaktadır. Ayrıca, fiyat üreticinin kendi hedeflerinden etkilenir. Fiyat hesaplama yöntemi herhangi biri olabilir. Doğru olanı seçerken, ürünün yaşam döngüsünün aşamasını, yenilik derecesini dikkate almak zorunludur. Mümkün olan en düşük fiyat, üretim maliyeti dikkate alınarak belirlenebilir. Ancak maksimum fiyat, ürünün bazı benzersiz niteliklere sahip olup olmadığına bağlıdır.
Ortalama fiyat seviyesi, ikame malların maliyetinin yanı sıra rakip firmaların mallarının fiyatlarını da karakterize eder. Uygun fiyatların seviyesini belirlerken, fiyatlandırmanın amaçlarını dikkate almak gerekir. Talep miktarı da dikkate alınmalıdır. Büyük olduğunda, fiyat yükseltilebilir. Az talep ile satışlar fiyat indirimini artırabilir. Pazarlamacı, talebin fiyat esnekliğini değerlendirmeli ve ancak ondan sonra bir karar vermelidir.
Üretim maliyetlerinin tahmini büyük önem taşımaktadır. Bir pazarlamacının işinde sabit, brüt ve değişken maliyetleri hesaba katması gerekir. Bir ürünün fiyatı, pazarlama departmanı tarafından yalnızca tüm üretim maliyetlerinin karşılanmayacağı, aynı zamanda bir kârın da karşılanacağı bir düzeyde belirlenir.
Rakip firmaların ürünlerinin analizi
Fiyat seviyesini belirlemeden önce, pazarlamacının rakip firmalar tarafından üretilen malları incelemesi gerekir. Piyasadaki fiyatlar dikkate alınmalıdır. Bu tür bir analiz, bir şirketin, ürününün rakip ürünlere göre konumunu belirlemesine olanak tanır. Karşılaştırmadan sonra, pazarlamacı hangi fiyatı seçeceğine karar verir - daha düşük veya daha yüksek bir fiyat belirlemek.
Ayrıca, rakip firmaların mağazalarda yeni bir ürünün ortaya çıkmasına nasıl tepki gösterebileceklerine dair bir tahminde bulunmak önemlidir. Ancak bu ön analizden sonra bir fiyatlandırma yöntemi seçebilir ve orijinal fiyatı hesaplamaya başlayabilirsiniz.
Fiyat seviyesini belirlerken, sadece rakipleri ve aracıları değil, devleti de dikkate almaya değer. Fiyat nihai olarak onaylandıktan sonra belgelere kaydedilmelidir.
