Bugün tüm dünya büyük bir pazar. Her insan aynı anda hem alıcı hem de satıcı olarak hareket ettiğinden, herhangi bir şey satış konusu olabilir. Bu ciddi bir rekabet yaratıyor. Bu gibi durumlarda, bir müşteriye bir ürün satabilmek için belirli kurallara uymanız gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Önerilen ürünün tüm avantajlarını ve dezavantajlarını inceleyin. Ne kadar çok bilgi toplarsanız, o kadar başarılı ticaret yapabilirsiniz. Her alıcı kaliteli bir ürün satın almak ister ve kalite için insanlar çok para vermeye hazırdır. Ürünün tam özelliklerini (nasıl kullanılır, neyle birleştirilir, hangi türlerde olur, vb.) bilerek, tüm olumlu yönlerini karlı bir şekilde vurgulayabilir ve bunu vazgeçilmez bir satın alma için savunabilirsiniz.
Adım 2
Ürünün “hedef grubunu”, yani hedef kitlesini tanımlayın. Kim olduğu sorusuna cevap verin - potansiyel alıcınız. Öğrenci mi, yaşlı mı, sanatçı mı, öğretmen mi, kadın mı erkek mi, genç mi yaşlı mı? Hedef kitlenizi belirleyerek satış stratejinizi daha net bir şekilde geliştirebilirsiniz.
Aşama 3
Ürünü çalışırken göreyim, göstereyim. Müşterinin duygularını reklam kampanyanıza dahil edin. Ürüne dokunulmasına, koklanmasına, duyulmasına, tadına bakılmasına izin verin. Böylece potansiyel alıcı kendini ürünün sahibi olarak görecektir. Göreviniz, müşterinin bu rolle ayrılmak istemediğinden emin olmaktır.
4. Adım
Görünüşüne dikkat et. Düzgün, güzel ve rahat giyinin, düzgün bir saç modeli giyin, arkadaş canlısı ve gülümseyin. Potansiyel bir müşteri gördüğünüzde gülümseyin ve ona merhaba deyin. Ama belli bir mesafeyi koru. Alışkanlık ve aşinalıktan kaçının, çünkü satıcı-alıcı ilişkisi bir dostluk veya arkadaşlık değil, bir iş ilişkisidir.
