Katılıyorum: bugün pazarımız her zevke ve bütçeye uygun ürünlerle dolu. Arzın talebe üstün geldiği ve bu durumun tüketiciye muazzam bir seçim şansı sunduğu güvenle ifade edilebilir. Satıcı için satış sorunları keskin bir şekilde şiddetlenir. Zor bir rekabet ortamında bir ürün nasıl başarılı bir şekilde satılır?
Talimatlar
Aşama 1
Pazardaki başarı, potansiyel alıcıların solvent ihtiyaçlarının doğru tanımlanmasını sağlar. Ne istiyorlar? Ne kadar? Artan talep ne için? Mallar nerede daha hızlı satılacak? Yetkili reklamcılık sizi satışları artırmaya ne kadar zorlayacak? Tüketiciyi daha çok ne çekmelidir: ürünün kalitesi mi yoksa hizmet kalitesi mi? Satıcı bu sorulara net bir cevap vermelidir. Ek promosyonlarla onları teşvik etmeden başarılı satışlar mümkün değildir. Bunlar, tüketiciler için indirimler, avantajlar, garantiler içerir.
Adım 2
Bu uyarıcı faktörlerin birçoğu vardır. Ticari indirimler şunları içerir: toptan alım için; bir olay, tarih ile bağlantılı olarak ilk satın alma için; toplamak için; belirli bir tarihten önce yapılan bir satış için; bir reklam yayınından veya özel bir broşürden kesilen bir kupon eki ile bir satın alma için. Özel bir sergide mal satarken, örneğin her 30. müşteriye "şanslı bir sayı" altında satış yaparken daha düşük bir fiyat sunabilirsiniz.
Aşama 3
Sayaç hizmetleri için indirimler yapılabilir: diğer potansiyel müşterilerin adreslerini sağlamak için; ticari işletmenizin reklam kampanyasını optimize etmek için verimli, yapıcı öneriler; reklamınızı alıcının şirketine yerleştirmek için vb.
4. Adım
Belirli türdeki müşterilere mallarda indirim verebilirsiniz: çocuklar, eğitim, dini, tıbbi, çevre, hayır kurumları. Bazı kamu kuruluşlarının, derneklerin, birliklerin üyeleri, yararlanıcılar çemberinde tanımlanabilir; belirli alanlarda uzmanlar; adı işletmenizin adında görünen kişiler (örneğin, Victoria).
Adım 5
Müşteriye ek garantiler (örneğin, aynı ürünü bulursa, ancak sizinkinden daha ucuza malları iade etme sözü) satın alma kararı vermesine yardımcı olacaktır. Gittikçe daha fazla satıcı bu tekniği kullanıyor: alıcıya ürünü ücretsiz (veya nominal bir ücret karşılığında) “deneme” veya test etme fırsatı veriyorlar. Örnek: bazı marangozluk, çilingir aletleri, bahçe ekipmanlarının pratikte kontrol edilmesi.
