Başarılı bir mal ve hizmet satışı, satan şirketin yetkin bir pazarlama politikası olmadan mümkün değildir. Pazarlama karmasının en önemli bileşeni satış promosyonu, reklamdır. Zaten ilk temasta tüketicinin dikkatini çeken ve bir ürün veya hizmete sürekli ilgi uyandıran iyi bir reklam mesajı, satışların büyümesini önemli ölçüde etkileyebilir.
Talimatlar
Aşama 1
Davetkar ve etkili bir metin ve sanat reklam teklifi oluşturmadan önce, zihinsel olarak tüketicinin sosyo-demografik bir portresini çizin.
Adım 2
Alıcıyı belirledikten sonra, olumlu bir satın alma kararını neyin etkileyebileceğini analiz edin. Ana soruya bir cevap almalısınız: ürün lehine hangi argümanlar hedef grubun temsilcilerinin tüketici güdülerine en uygun olacak.
Aşama 3
Kendinizi mesaj okuyucunun yerine koyun. Nasıl algılayacak? Reklam algısının genel bir psikolojik modeli vardır - AIDMA. Şu sırayı alır: dikkat çekme - ilgi uyandırma - arzu uyandırma - motivasyonu etkileme - harekete geçirme çağrısı.
4. Adım
Bir reklam, ilgi çekici bir başlık, olağanüstü bir sanatsal teknik, bir renk oyunu vb. ile dikkat çekebilir. İlgi, bazılarında entelektüel düzeyde, bazılarında ise duygusal düzeyde uyanır. Reklam memnun edebilir, şaşırtabilir, kışkırtabilir ve ilham verebilir. İyi reklam, tüketiciyi sadece ürün hakkında bilgilendirmekle kalmayacak, onun reklam imajını oluşturacak, aynı zamanda satın alma isteğine de neden olacaktır.
Adım 5
Bir ürün veya hizmetin lehine olan argümanlar, etkili bir reklam mesajının özüdür. Argümanlar, hem nesnel, yani esasen ürünün avantajları olabilir, hem de belirli pozitif çağrışımlar uyandıran öznel olabilir. O kadar güçlü ve çekici olmalılar ki, potansiyel alıcı bilinçli olarak, reklamı yapılan ürünün sorunları çözmek için tam olarak aradığı şey olduğu sonucuna varır.
6. Adım
Reklam basılı metinse, akılda tutulması gereken iki önemli nokta vardır:
- metin okunaklı, net bir şekilde yazılmış ve doğru şekilde resmedilmiş olmalıdır;
- bilgiler ek yorum yapılmadan anlaşılabilir olmalıdır.
7. Adım
Reklamınızın dikkat çekmesi ve okumaya ilgi uyandırması için metnin hacmini aşırı kullanmayın. Kısa bir mesaj tercih edilir, istisna, karmaşık bir teknik ürünün reklamıdır.
8. Adım
Tanımlama unsurları olarak “çalışan” marka sabitleri, reklamlara dikkat çeker. Grafik, renk, dil vb. olabilir. Ticari marka, logo, düzen sistemi, özel yazı tipi, slogan - tüm bunlar reklamı hatırlamaya yardımcı olacaktır.
