Gelir, bir işletmenin faaliyetlerinin başarısını kesin olarak yargılayabileceği bir gösterge değildir. Gerçek şu ki, bir kuruluşun herhangi bir pazardaki en doğru konumu üç faktöre göre değerlendirilmelidir: işgal edilen pay, toplam pazar kapasitesi ve karlılık. Bu nedenle, gelirin nasıl artırılacağı sorusuna birkaç açıdan yaklaşılabilir.
Talimatlar
Aşama 1
Gelirler veya satışlar, bir işletmenin pazar payının toplam kapasitesi ile çarpılmasıyla belirlenir. Buna dayanarak, geliri artırmak için iki yönde çalışmalısınız:
• Pazar kapasitesinin arttırılması
• İşgal edilen payın büyümesi.
Adım 2
Tüm pazarın kapasitesini yönetmek, kural olarak, tüm katılımcıları kapsayan küresel olayları içerir, örneğin, endüstriyi rakip malların ithalatından korumak, tüketim için büyük ölçekli pazarlama desteği ve diğer ciddi finansal yatırımlar. Sektörlerindeki en büyükler dışında çoğu kuruluş bu pazar yönetimini karşılayamaz. Bu nedenle, geliri artırmak için işgal edilen payın yönetimine daha fazla dikkat edilmelidir.
Aşama 3
İşgal edilen payın büyümesi, aşağıdaki faaliyet alanlarındaki önlemlerle sağlanabilir:
• Satış ağının genişletilmesi
• Ürün yelpazesinin genişletilmesi
• Fiyat yönetimi
Dikkatli bir yaklaşımla bu noktaların her biri, ustaca bir kombinasyonu şirketin gelirini ve karlılığını artırabilecek birkaç bileşene ayrılır.
4. Adım
Gelir, tamamen nicel bir göstergedir. Mutlak bir göstergeyi ön plana koyarak sadece ona güvenmek ve faaliyetleri planlamak tamamen doğru değildir. Düşen bir piyasada, gelir genellikle bunun gerisinde kalır. Şirketin payı artmazsa, büyüyen bir pazarda istikrarlı bir gelir planlamak da pratik değildir. Ayrıca, iyi gelir henüz yüksek kârlılığı garanti etmez ve kârlılık, herhangi bir ticari faaliyet yürütmenin noktasıdır. Bu nedenle, geliri nasıl artıracağınızı planlarken, iş ortamını etkileyen diğer faktörleri gözden kaçırmayın.
