John Vandermijk, "Reklamcılığın etkinliği gerçekçi bir şekilde ölçülebilseydi, o zaman sigortacılar tarafından uzun zaman önce aktifleştirilmiş olurdu" diyor. Reklamcılık işinin klasiği doğrudur - reklam çabalarının etkinliğini değerlendirmek için hala evrensel bir yöntem yoktur. Bununla birlikte, reklamcılık, optimize edicilerin dikkati olmadan tamamen kalmadı - içindeki etkinlik, bazı dolaylı parametreler tarafından belirlenir. İnsanlar üzerindeki psikolojik etkinin derecesini yansıtan iletişimsel verimlilik ile ekonomik arasında ayrım yapın.
Bu gerekli
- Temsilcilik ilkesine göre seçilen 40-50 kişiden oluşan odak grup.
- Tipik temsilcisinin özelliklerini tanımlayan hedef kitlenin (CA) çalışmasının sonuçları.
Talimatlar
Aşama 1
En doğru yaklaşım, reklam kampanyasının başlangıcından önce bile reklamın etkinliğini değerlendirme yöntemlerinin kullanılmaya başlandığı yaklaşım olarak düşünülmelidir. Burada katılımcıların psikolojik algılarını değerlendirmek gerekir. Odak grubuna 3-5 çeşit reklam / duyuru verin ve onlara 10 puanlık bir ölçekte öznel değerlendirme görevi verin.
Adım 2
Bir sonraki test de reklam yayınlanmadan önce yapılır. Hedef kitlenizin en tipik üyelerini davet edin ve onlara sizinki de dahil olmak üzere çeşitli reklam mesajlarından bir seçki gösterin. Demonun sonunda, hatırladığınız reklamı işaretlemenizi isteyin. Böylece reklam mesajlarının akılda kalıcılığı değerlendirilir.
Aşama 3
Ardından, doğrudan kampanya sırasında reklamın etkinliğini değerlendirmeye başlarlar. En basit olanı, ziyaretçilerin dikkatini çekme derecesini belirleyen yöntemdir. Gözlemci, belirli bir süre boyunca reklama dikkat eden herkesi işaretler ve ardından reklama bakan kişi sayısı olarak tanımlanan çekicilik derecesini, reklamı geçen toplam kişi sayısına hesaplar.
4. Adım
Önceki teste paralel olarak, reklam kampanyası sırasında bir müşteri anketi yapın. Katılımcılara reklamı tam olarak nerede gördükleri sorulmalıdır.
Adım 5
Reklam kampanyasının sonunda, sonuçları diğer yöntemler kullanılarak özetlenir. Her şeyden önce, reklam verimliliğinin iletişimsel göstergeleri hesaplanır. Uygulama derecesi, reklamı hatırlayanların, hatırlamayanların sayısına oranı olarak tanımlanır (çalışmanın kendisi, reklamın bitiminden birkaç gün sonra hedef kitleden kişilerle telefon görüşmeleri yapılarak gerçekleştirilir. kampanya).
6. Adım
Daha sonra Robinson yöntemi kullanılır. 200 Orta Asya temsilcisi seçilir ve reklamı yapılan markaların bir listesi sunulur. Her katılımcı, bu markanın reklamında ne gördüğünü/okuduğunu/ ne duyduğunu sormalıdır.
7. Adım
Yukarıdaki yöntemlerin her biri, iletişimsel etkinliğin değerlendirilmesine atıfta bulunur. Reklamın etkinliğinin ekonomik hesaplaması, reklam sırasında ve sonrasında ortalama günlük cirodaki artışın orijinalin yüzdesi olarak hesaplanmasıyla yapılır.
