Birçok girişimci reklam ve tanıtıma yatırım yapar, ancak herkes bu yatırımların etkinliğini izlemez. Nasıl? Ne için? Neden? Bunlar, reklam ve şirket tanıtımına yatırım yapmaya başlayan bir liderin yanıtlaması gereken sorulardır. Sadece bazı parametreleri izleyerek "çalışıyor ya da çalışmıyor", "verimli ya da değil" diyebilirsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Reklam ve promosyon yatırımlarının etkinliğini hesaplamadan önce bazı parametreleri belirlemeniz gerekir. Şunlar. her tür reklam veya promosyon için hizmetleri, ürünleri tanımlayın. Örneğin, web sitenize kalem satış hacmi promosyonu hakkında bilgi, süper günlükleriniz olduğu bilgileri kitapçıklara yerleştirin. Her bireysel reklam aracının kendi bilgileri vardır!
Adım 2
Potansiyel müşterilerle tüm iletişim araçlarını satır satır belirttiğiniz bir tablo çizin:
web sitesi, afiş, SMS postalama, radyo reklamcılığı, sergilere katılım (kartvizit dağıtımı), İnternet siteleri (her bir sitede kendinizle ilgili benzersiz bilgiler yer alıyorsa).
Yıl sonuna veya bilgi kayıt döneminin geçerliliğine kadar tarihleri haftalara, aylara vb. göre kaydetmek için sütunları kullanın. Sonuçları dönemlere göre özetlemek gerekir: hafta, ay, yıl.
Aşama 3
Belirli bir bilgi yerleşiminin maliyetini belirtmek de gereklidir, ancak bunu Excel tablosunun başka bir sayfasında yapmak daha iyidir.
Ayrıca sözleşme tutarını da belirtmeniz gerekir.
4. Adım
Bir reklam veya başka bir şey başlatın, telefonun başına veya bilgisayarın yanına oturun ve kimin aradığını kaydedin. Müşteri, siz ve ürününüz hakkındaki bilgileri tam olarak nerede gördüğünü her zaman söyleyemez. Ancak her şeyi doğru yerleştirdiğiniz için artık sormanıza gerek yok.
Kalemleri aradılar ve sordular - "tarih" ve "site" alanlarına bir onay işareti koyun. Günlükler hakkında sorulan - "tarih" ve "kitapçık" hücrelerini kaydedin.
Sözleşme tutarını belirlemeyi unutmayınız. Bu sayede bir "satış hunisi" oluşturacak ve nasıl bir müşteri akışının nereden geldiğini belirleyeceksiniz.
Adım 5
Satış hunisi ve sözleşmelerin miktarı için iki sayfa özet tabloda özetlenmiştir - reklam maliyeti ve bu reklamdan elde edilen gelir.
Ve ancak bundan sonra, hangi yöntemin daha fazla müşteri akışı ve büyük miktarda sözleşme getirdiğini öğrenebilirsiniz.
Ancak durmamalı, müşterilerle çeşitli iletişim araçlarına gönderilen bilgileri periyodik olarak değiştirmemelisiniz. Şunlar ortaya çıkabilir:
- bu kaynak uygun getiri sağlamaz;
- başka bir kaynakla ilgili bir bilgi daha fazla gelir getirebilir.
