Bir piyasa ekonomisinde, belirli bir ticaret firmasının başarısı birçok faktöre bağlıdır. Ana olanlardan biri, iyi oluşturulmuş bir pazarlama stratejisi ve pazarlamanın en önemli bölümünün - satışların iyi düşünülmüş yönetimidir. Malların başarılı satışı, sürekli promosyonlarıdır. Satışlar nasıl düzgün bir şekilde organize edilir?
Talimatlar
Aşama 1
Ürüne talep yaratmak için ürünün kendisini yaratmak yeterli değildir. İnsanlar, bu belirli ürünün kendileri için gerekli olduğuna ikna olana ve onu satın almaya teşvik edilmedikçe satın alma yapmazlar.
Abonelik kampanyaları döneminde gazete ve dergilerdeki geleneksel quizlere, Kinder Surprise çikolatalı yumurtaların içinde yüzlerce minik oyuncak şeklindeki hediyelere hepimiz aşinayız. Nadiren büyük bir mağaza indirim kartları kullanmaz veya ikiye üç satış yapmaz. Bunların hepsi teşvik ve satış promosyonu teknikleridir. Genel olarak, birkaç gruba ayrılabilirler.
Adım 2
Birçok fiyat indirimi var:
• belirli bir miktar malın satın alınmasına bağlı olarak sağlanan indirimler,
• bonus indirimleri - düzenli müşteriler için (%3-5) haftanın kesin olarak belirtilen günlerinde indirimler (örneğin, hafta içi planetaryum biletlerinin maliyetinde, sabah gösterimleri için sinema biletlerinde), • mevsimlik ürünlerde indirimler (yaz aylarında kışlık ayakkabı satışı), • tatillere özel indirimler (şirket yıldönümü, ulusal bayram), • seçilen alıcı kategorileri için indirimler (emekliler, askeri personel, yeni evliler, vb.), • Daha modern örneklerin piyasaya sürüldüğü önceki yılların ürün modellerinde indirimler, • "nakit" mallar için ödeme yaparken indirim, • eski modelin teslimatı ile yeni bir ürün satın alırken indirim (mal değişimi), • "anında satış" indirimi (örneğin, müşteri çekmek için bir alışveriş merkezinin belirli bir bölümünde fiyatlar 1 saatliğine düşürülür).
Bu teknik etkili olabilir, çünkü pazarlama uzmanlarına göre büyük perakende satış mağazalarını ziyaret edenlerin %70'e kadarı mağazadayken satın alma kararı verir. Ayrıca, çıkışta, tüm satın alımların dörtte üçünün planlanmadığı ortaya çıktı.
• bir dizi mal satın alırken indirim (tutar tek bir ürünün fiyatından daha düşük olacaktır).
Aşama 3
Kuponların dağıtımı.
Kupon, alıcıya belirli bir ürünü satın alırken belirli tasarruf hakkı veren bir tür sertifikadır. Kuponlar birçok ülkede çok popülerdir. Fiyat indirimlerini yalnızca gerçekten fiyata duyarlı alıcılarla sınırlandırırlar ve satış promosyonu için zaman çerçevesini ayarlamanıza olanak tanırlar. Kuponlar ayrıca yeni ürünlerin test edilmesine de katkıda bulunur ve müşteri münhasırlığı ilkesinin uygulamaya konmasına yardımcı olur.
4. Adım
Her türlü ödül ve ücretsiz numune.
Belirli bir miktar için belirli sayıda emtia ürünü veya ürünü satın alan bir alıcıya bir bonus verilebilir. Tüketici tarafından gelecekte kullanılabilecek bir tür premium markalı ambalaj olabilir (örneğin, bal için ahşap fıçılar, güzel seramik kaplar). Piyasaya yeni ürünler sunulduğunda (yeni marka gıda ürünleri, parfümler), genellikle “numune alma” promosyonları uygulanır - numunelerin ücretsiz dağıtımı.
Adım 5
Oyunlar genellikle satışları teşvik etmek için kullanılır: yarışmalar, piyangolar veya testler.
Ülkemizde satış geliştirme araçları olarak bu formlar çoğu zaman çok etkili olmaktadır. Piyasa araştırmacıları da sebebi bu temelde görüyorlar: Rus bilincinin milli zihniyetinin ve doğuştan gelen zihinsel yapısının özelliklerinden biri de bir mucizeye inanmaktır.
