Aktif satış organizasyonu, bir satış departmanının oluşturulmasıyla başlamalıdır. İçeride çalışacak olan personelin işinin ehli olması gerekmektedir. Tek bir potansiyel müşteriyi kaçırmamak için yalnızca deneyimli kişileri işe alın. Ancak profesyonellerden oluşan bir ekibi hızlı bir şekilde bir araya getirmek mümkün olmayacak, bu nedenle bir departmanın oluşturulması birkaç ay kadar sürebilir.
Talimatlar
Aşama 1
Benzer bir ürün veya hizmet satan rakipleri izleyin. Buna dayanarak bir fiyat belirleyin ve promosyonları düşünün. Nereye, kime ve ne kadara satacağınızı belirlemelisiniz. Toptan alıcılar için bir indirim ve ikramiye sistemi geliştirmeniz gerekir. Tüm bunları satış yöneticilerini işe almaya başlamadan önce yapın.
Adım 2
Çalışanlar için bir ödeme sistemi geliştirin. İşlemden bir maaş ve faizden oluşmalıdır. Motivasyon sistemleri üzerinde düşünün. Bir deneme süresi belirleyin. İşini kötü yaparsa bir kişiyi kovabilmesi gerekecek. Personel odasını hazırlayın ve donatın.
Aşama 3
Kaç kişiyi işe almak istediğinize karar verin. İlk defa, çok büyük olmayan bir departman oluşturabilirsiniz. Ve satışlar arttığında, genişletin. İşe alım ilanları yayınlayın.
4. Adım
Görüşmeleri birkaç aşamada gerçekleştirin. İlk olarak, deneyimi şüpheli olanları filtreleyin. Ardından tüm başvuru sahiplerini davet edin ve bir yarışma düzenleyin. Bunlardan hiçbirini işe almıyor olabilirsiniz. Umutsuzluğa kapılmayın ve tekrar çalışan aramaya başlayın. İlk kez olmasın, ancak profesyonellerden oluşan bir ekip alabilirsiniz.
Adım 5
Yalnızca bir ürün veya hizmet satıyorsanız, şehri ve bölgeyi parçalara ayırın. Ve onları çalışanlara atayın. Geniş bir ürün yelpazesine sahipseniz, onları bölgeye bağlamadan yöneticiler arasında bölün.
6. Adım
Çalışanlara ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında eksiksiz bilgi sağlayın. Onların cehaleti anlaşmanın kaybedilmesine neden olabilir. Bir süre sonra materyali nasıl ezberlediklerini kontrol edin.
7. Adım
Çalışanların çalışmalarını izleyin. Birinin metrikleri size uymuyorsa, bir uyarı verin. Sonuçlar düzelmezse, kişiyi kovun. Havuç ve çubuk yöntemini kullanarak bir departman çalıştırın. Bir süre sonra harika bir ekibiniz olacak.
