Reklamverenler birçok başarılı işletme için bir zorunluluktur. Bir medya şirketi veya bir reklam ajansı, bir yayınevi veya hatta sadece kendi blogunuz olsun, kârlı olması için müşterilerin reklamlar için ödeme yapması gerekir. Bu endişeyi unutmak için bir kez ve herkes için reklamverenleri bulabilirseniz iyi olur, ancak gerçekte, aramaların her zaman yapılması gerekir.
Talimatlar
Aşama 1
Müşteri arama birkaç şekilde organize edilebilir. Öncelikle reklamvereninizin ne olduğuna, onu nerede bulabileceğinize karar vermelisiniz. En uygun ve yaygın arama tabanları sarı sayfalar, şehrinizin işletme dizinleri, arama motorları ve diğer alt küresel kaynaklardır. Onlarla çalışma yöntemi, nispeten az sayıda şirket olduğu için küçük kasabalar için iyidir.
Adım 2
Büyük şehirlerde reklamveren arayanlar için, hedef bölgelere göre arama yapmayı deneyebilir veya potansiyel olarak büyük reklamverenler olarak yalnızca büyük şirketleri hedefleyebilirsiniz. Belirli sektörlerdeki en büyük işletmelerin derecelendirmelerini sürekli olarak yayınlayan siteler var. Göreviniz, faaliyet alanınızda bu tür siteleri bulmak, çünkü birçoğu var ve sürekli yenileri ortaya çıkıyor.
Aşama 3
Bazı özel durumlarda, küçük bir şehirde, belirli bir bölgede veya bir ticaret platformunda bulunan belirli bir müşteri grubundan yanıt almanız gerektiğinde, onlarla doğrudan iletişime geçmeniz gerekir. Sayısı kapalı alanın büyüklüğüne bağlı olan birkaç kişi, tüm bireysel girişimciler için uygundur ve bir dizi reklam hizmeti sunar. Anlaşma doğrudan yerinde yapılabilir. Girişimcinin kendisi orada değilse, koordinatları bulunursa, ticari bir teklif bırakabilirsiniz. Bu bazen en etkili yoldur.
4. Adım
Aramaya katılmıyorsanız, ancak çalışanlarınız varsa, faaliyetlerinin verimliliğini artırmak için bulunan müşteriler için bir plan girebilirsiniz. Sayıları, ne kadarının yeterli olacağına göre hesaplanmalıdır. Halihazırda gerekli sayıda reklamveren olduğunu varsayarsak, yıl içinde müşterilerin yaklaşık %20-30'unun çeşitli nedenlerle elendiğini hesaba katmak gerekir. Bu nedenle, her ay yenilerini bulmanız gerekir. Gerçekte, bir yılda 12 çalışma ayı değil, Ocak ve Ağustos'tan bu yana 10 çalışma ayı vardır. Yıllık müşteri kaybının 10'a bölünmesiyle elde edilen bu rakam, her yönetici tarafından bir ay içinde doldurulması gerekir. Plan yerine getirilmediyse, bir ödül sistemi ve ödeme indirimi oranı girin.
Adım 5
Yöneticilerin iki gruba ayrıldığı bir yaklaşım etkili olabilir: bazıları yeni müşteriler getirir ve ilk 3-5 ay onlarla ilgilenir, ikincisi tüm düzenli müşterilerle. Bu durumda, birincisinin işi çok daha zor olduğu için, ikincisinin yüzdesi büyük ölçüde azalırken, yüzdeleri önemli ölçüde daha yüksek olmalıdır. Geniş bir müşteri tabanına sahipler, bu nedenle ikinci grubun yöneticileri, reklamverenle işbirliğini genişletmek için bir teşvik alıyor.
6. Adım
Reklamverenleri aramak için özel bir çalışanın meşgul olması ve şirket büyükse, o zaman birkaçının olması tavsiye edilir. Kişinin şirketin yaklaşık büyüklüğü hakkında bir karar verip vermediğini (sektörünüz için tipik işaretler geliştirmeniz gerekir) açıklığa kavuşturmak için veritabanından müşterileri arayan biri "telefonda" olmalıdır, zaman zaman bu bilgileri başkalarına iletmelidir. doğrudan müşterilerle çalışacak olanlar.
