BCG matrisi, tüm dünyadaki pazarlamacılar tarafından uzun süredir başarıyla kullanılmaktadır. Ne olduğunu ve bir matrisin ürün karışımınızı planlamanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.
Bir şirketin hangi ürünlerin kendisi için karlı, hangilerinin maliyetli olduğunu ancak hiçbir şey getirmediğini anlaması çok önemlidir. Ürün çekiciliğini belirlemeye yardımcı olan çok popüler bir çeşit planlama aracına BCG matrisi denir. BCG, bu matrisi geliştiren "Boston Advisory Group" kelimelerinin ilk harfleridir. BCG matrisi bir portföy aracıdır: Bir şirketin uğraştığı tüm ürünleri analiz etmenize olanak tanır.
Matris, iki parametreyi analiz etmenizi sağlar. Birincisi, ihtiyacımız olan pazar segmentinin büyüme oranı. Bu kriter bize şu anda şirket için pazarın çekiciliğini anlatıyor. İkinci parametre, şirket için en tehlikeli rakiple ilgili olarak şirketin sahip olduğu pazar payıdır. Bu parametre, belirli bir ürünün belirli bir kategoride ne kadar rekabetçi olduğunu söylememizi sağlar. Bu parametreleri belirlerken mümkün olduğunca dürüst olmak çok önemlidir.
Bu iki parametreye göre, birkaç mal grubu ayırt edilir:
· "Yıldızlar" - büyük bir pazar payına ve yüksek büyüme oranına sahip ürünler. Bunlar, en büyük potansiyele sahip, genellikle en çok tanınan ürünlerdir. Bu tür ürünler, pazar büyümeye devam ettiği sürece, tanıtımları için büyük finansal yatırımlar gerektirir. Belki gelecekte nakit inekleri olacaklar.
· "Nakit inekler" - büyük pazar payına ve düşük büyüme oranına sahip ürünler. Bu ürünler, artık büyümeyen ve uzun süredir bölünmüş olan bir pazarda iyi satıyor. Bu tür ürünler tanıtım için yatırım gerektirmez, aksine şirkete büyük bir kazanç sağlar. Bir şirketin bu ürünün konumunu mümkün olduğunca uzun süre koruması yeterlidir.
· "Soru işaretleri" - küçük bir pazar payına ve yüksek büyüme oranına sahip ürünler. Bu ürünler lider ürünler kadar kârlı değil ancak pazar büyüdükçe büyüme şansları da oluyor. Bu tür mallar yüksek maliyetler gerektirir, aksi takdirde sırasıyla hızlı bir şekilde "köpeklere" dönüşebilirler, ya büyük bir pazar payı elde etmek için geliştirilmeleri ya da yatırım yapmamaları gerekir. Şirket, ürünün potansiyelini, yeteneklerini analiz etmeli ve doğru stratejiyi seçmelidir.
· "Köpekler" - küçük bir pazar payına ve düşük büyüme oranına sahip ürünler. Bu tür ürünlerin potansiyeli çok büyük değil: diğer ürünlere kıyasla çok az kar getiriyorlar. Belki bir değeri vardır, belki tam tersine onlardan kurtulmanız ve daha çekici bir şeye odaklanmanız gerekir. Bu tür mallar, belirsiz büyüme beklentileri ile önemli maliyetler gerektirir. Bu tür mallara önemli miktarda para harcanması önerilmez.
Böylece BCG matrisi, belirli bir ürün grubunun çekiciliğini anlamamıza ve ürünleri tanıtma stratejisini belirlememize olanak tanır. Tek bir parametreye dayandığını anlamak da önemlidir - pazar payının analizi ve bu niş içinde az sayıda rakip varsa, o kadar yararlı olmayacaktır.
