Rakip analizi, pazarın durumunu anlamaya ve pazardaki davranış stratejinizi belirlemeye yardımcı olan pazarlama planlamasının önemli bir parçasıdır.
Rakip analizinde aranacak ilk şey tüketici davranışıdır. Neyi tercih ettiklerini övdüklerine dikkat edin. Ardından doğrudan rakiplerin analizine geçin: hedef segmentleri kim, hangi nişleri işgal ediyorlar (ürünleri niş ise).
Web sitelerine ve sosyal medya eleştirilerine dikkat edin: Ciddi kusurları varsa eleştirilirler. Yeni ürün duyurularına, sitedeki haber akışına dikkat edin.
Bir şey üretiyorsanız, rakiplerinizin boş pozisyonlarına dikkat etmelisiniz: Dar bir alanda uzmanlar alıyorlarsa, bir şey geliştirmeyi planlıyorlarsa, bu bilgiler piyasaya sürdükleri yeni ürünleri analiz etmek için kullanılabilir. Önemli bir husus da rakibin üretiminin kalite kontrolü, uygulamasının güçlü ve zayıf yönleridir.
Tüm güçlü yönleri belirlemeye ve her noktayı ve şirketinizin neye cevap verebileceğini düşünmeye değer. Bir rakip bir konuda çok güçlüyse, çabaları başka bir şeye yönlendirmeye değer olabilir, çünkü bu özellikte ona yetişmek çok zor olacaktır. Ancak farklı bir yol seçebilirsiniz: niş bir ürün yayınlayın veya başka bir şeye odaklanın.
Rakipleri analiz ederken önemli bir özellik, şirketin temsil edildiği yerdir. Bir şirket belirli bir bölgede yetersiz temsil ediliyorsa, çabaları bu bölgeye odaklamak ve pazarı işgal etmek mantıklı olabilir.
Pazarlamacı Porter, analiz etmek için yararlı olabilecek beş gücü tanımlar. Bunlar; rakipler, tüketiciler, ürünleriniz için ikame ürünler, pazar (girişin ne kadar zor olduğu, mevcut durum nedir, mevzuatın özellikleri nelerdir), tedarikçilerdir. Az sayıda tedarikçi varsa, şartlarını hem size hem de piyasaya dikte edebilirler.
Çok sayıda rakip olabilir. Herkesin faaliyetlerini ayrıntılı olarak analiz etmek imkansız ve gereksizdir. Rakipleri aynı hedef kitleye sahip gruplara ayırmak ve ardından doğrudan rakiplere bakmak mantıklıdır.
Hangi özelliklerin sektörünüz için önemli olduğunu belirleyin. Örneğin, sırt çantası satan bir mağazanız varsa, temel özellikler sırt çantasının satın alındığı kişinin yaşı ve cinsiyeti ile sırt çantasının kapsamıdır. Okul çocukları için, spor için bir sırt çantası modeline ihtiyaç vardır - diğeri, turizm için - üçte biri. Ortakları stratejik özelliklere göre analiz edin.
Bir strateji seçerken, hedefinizin yanı sıra sahip olduğunuz faydalara da dikkat etmeniz gerekir. Dar bir segmenti yakalamak ve niş bir ürünün ticaretini yapmak istiyorsanız tek bir hedefiniz olacaktır. Pazarın büyük bir bölümünü ele geçirmek istiyorsanız stratejiniz farklı olmalıdır.
Rakiplerinizi analiz etmek için zaman ve enerji ayırın - bu, bir pazarlama stratejisi seçmede önemli bir adımdır.
