Pazarda ürün tanıtımı, pazarlama departmanının karşı karşıya olduğu çok önemli bir konudur. Ürünün pazarda nasıl, kim aracılığıyla ve hangi yollarla tanıtılacağına uzmanlar karar vermelidir. Teşvik etmenin dört yolu vardır. Bunlar: reklam, doğrudan satış, promosyon ve satış promosyonu.
Talimatlar
Aşama 1
Promosyon, satış verimliliğini artırmayı amaçlayan faaliyetlerin bir listesidir. Promosyon, tüketici talebini harekete geçirmeyi amaçlar. Ayrıca, promosyon şirkete karşı olumlu bir tutum sergilemektedir.
Adım 2
Reklam, tanıtımın önemli bir parçasıdır. Genel olarak reklam ile pazarlamada reklamı birbirinden ayırmak gerekir. İkincisi, tüketicileri üreticilerin faaliyetleri ve malların tüketici özellikleri hakkında bilgilendirmekle ilgilenmektedir. Reklam faaliyeti tam da bu prizmadan görülmelidir. Reklamı yapılan ürün piyasada talep görmüyorsa, pahalı reklamlara rağmen satılması mümkün olmayacaktır.
Aşama 3
Bir reklam benzersiz bir satış teklifi içermelidir. Rakiplerin yaptığı tekliflerden kökten farklı olmalıdır.
4. Adım
Reklam hatırlanmalıdır, ancak o zaman etkili olacaktır. Hatırlama yeteneği, reklamın değerine ve bilgi içeriğine bağlıdır.
Adım 5
Alıcı, ihtiyacı olduğunu fark ettiğinde bir ürünü satın almaya karar verir. Bu nedenle, tanıtım etkinlikleri planlanırken pazarlamanın temel görevi, hedef kitleyi ve ürün hakkında bilgi aktarma araçlarını doğru bir şekilde belirlemektir. Alıcının bağımsız olarak satın alma kararı vermesi için bir reklam kampanyası oluşturmak gerekir.
6. Adım
Kişisel doğrudan satış, ürün tanıtımının bir parçasıdır. Faaliyet, potansiyel alıcılarla görüşmelerde malların sözlü olarak sunulmasından oluşur. Bu aktivite aynı zamanda doğrudan pazarlama veya doğrudan pazarlama olarak da adlandırılır. Uygulanması için ek mali kaynaklar gerekli değildir. Bu sadece banal bir perakende ticareti değil, daha yüksek bir ticari organizasyon seviyesidir.
7. Adım
Kişisel satışın bir takım avantajları vardır: her tüketiciye bireysel bir yaklaşım, müşteri geri bildirimi ve (reklamla karşılaştırıldığında) daha düşük maliyetler.
8. Adım
Kişisel satış, bir dizi pazarlama görevini çözmede son derece etkilidir: pazar bilgilerini toplamak, potansiyel müşterileri belirlemek, vb.
9. Adım
Propaganda bir halkla ilişkiler biçimidir. Propagandanın amacı, reklama para harcamadan potansiyel tüketicilerin dikkatini çekmektir.
Adım 10
Ana savunuculuk araçları şunlardır: konuşmalar, etkinlikler, yayınlar ve haberler, sponsorluk ve tanımlama araçları. Propaganda tüketicilere, karşı taraflara, kilit gazetecilere, eyalet ve belediye yetkililerine ve idareye yöneliktir.
11. Adım
Satış promosyonu, ürünlerin tanıtımını teşvik etmek için tasarlanmış bir faaliyetler topluluğudur. Satış promosyonu alıcılara, yüklenicilere ve satış personeline yöneliktir.
