BCG Matrix (Boston Consulting Group), belirli bir firmanın rekabet gücünü korumak için stratejik planlar geliştirmek ve yönetmek için bir araçtır. Firmanın bireysel bölümlerinin gelişimi ve gelir üretiminin bir analizini içerir. Amacı, gelecekte belirli bir birimin gelişimi için tahmine bağlı olarak yatırımları ve yatırımları yeniden dağıtmaktır.
Talimatlar
Aşama 1
BGK matrisi, koordinat ekseninde yer alan dört kareden oluşur. Bu durumda, X ekseni pazar büyüme oranıdır ve Y ekseni, ana rakibin işgal ettiği payla ilgili olarak belirli bir bölümün işgal ettiği pazar payıdır.
Adım 2
Apsis ekseninin koordinat alanı şu şekilde bölünmüştür: 0'dan 1'e - 0, 1'lik artışlarla ve ardından 1'den 10'a - 1'lik artışlarla Pazar payı, tüm endüstri katılımcılarının satışlarına göre tahmin edilir ve ana rakibin veya en güçlü üç rakibin kendi satışlarının satışlarına oranı olarak tanımlanır. 1, kendi satışlarının en güçlü rakibin satışlarına eşit olduğu anlamına gelir.
Aşama 3
Ordinat ekseni, her bölüme göre pazar büyüme oranını gösterir. Firmanın tüm ürünleri dikkate alınır ve değer negatif büyüme oranı ile negatif olabilir.
4. Adım
Koordinat ekseninin en altında "Köpekler" ("Topal ördekler", "Ölü ağırlık") sembolü ile birim tipine karşılık gelen bir kare vardır. Sağ alt köşe, apsis ve ordinat eksenlerinde sıfıra karşılık gelir. Bu birimler en düşük pazar payına ve en düşük kâra sahiptir ve ürün en az talep görendir. Aynı zamanda, aktif bir yatırım tüketimi var.
Üretimi azaltarak "Köpeklerden" kurtulmamız gerekiyor.
Adım 5
Apsisin solunda, nakit inek biriminin türünü gösteren bir kare bulunur. Bu tür bölümler, yüksek işgal edilmiş bir pazar payı ile karakterize edilir, düşük ancak istikrarlı bir gelir getirir. Ürün düşük talep görüyor, ancak "İnekler" değerlerini açıklayan ek yatırım gerektirmez.
Nakit İneklerden alınan fonlar, Yıldızların ve Zor Çocukların gelişimine yatırılır.
6. Adım
"İnekler"in üstünde "Yıldızlar" karesi bulunur. Bunlar, en büyük pazar payına sahip en karlı iş birimleridir. Ürün çok talep görüyor.
Pazar payını korumak, üretimi güçlendirmek ve genişletmek için ek yatırımlar ve yatırımlar gerekiyor. Bu nedenle, Zvezd'den gelen net nakit akışı oldukça düşüktür.
7. Adım
“Köpekler”in üstündeki “Yıldızların” sağında “Zor Çocuklar” karesi (“Karanlık Atlar”, “Soru İşaretleri”, “Vahşi Kediler”) bulunur. Yüksek kâr sağlayan, ancak küçük bir pazar payına sahip olan bir tür iş birimini temsil eder. Ürün yoğun talep görüyor. Yüksek büyüme oranları.
Zor Çocuklar yakından izlenmelidir. Gelecekte hem "Yıldızlar" hem de "Köpekler" olabilirler. Bedava yatırım varsa Yıldızlara transfer edebilmek için Çocuklara yatırım yapılmalıdır. Bu mümkün değilse “Zor Çocuklar” bertaraf edilmelidir.
8. Adım
BGK matrisinin dezavantajları, söz konusu durumun güçlü bir şekilde basitleştirilmesi nedeniyle yeterlidir. Kârı etkileyen sadece iki faktör dikkate alınır, ancak aslında bunlardan çok daha fazlası vardır. Ayrıca, “Köpekler”in matristen çıkarılmasının “Yıldızlar” ve “Çocuklar” fiyatlarında bir artışa yol açabileceği ve bunun pazar paylarını olumsuz yönde etkileyeceği ve dolayısıyla kârda azalma.
Öte yandan, matris görseldir, inşa edilmesi kolaydır, anlaşılması kolaydır. Yardımıyla, mevcut yatırım portföyüne göre gelecekte gelişme olasılıklarını oranlayarak bireysel iş birimlerini hızlı bir şekilde analiz edebilirsiniz.
