Ticaretle ilgili işletmelerin çoğu mevsimliktir. Satılan malın cinsine göre mevsimler farklı aylara ve mevsimlere denk gelir. Aynı zamanda, bazı mağazalarda her zaman bir alıcının olduğu, diğerlerine ise nadir misafirlerin geldiği gözlemlenebilir. Mağazadaki geliri nasıl artıracağınız sorunuyla ilgileniyorsanız, herhangi bir iş rasyonel yönetim gerektirdiğinden doğru yoldasınız.
Talimatlar
Aşama 1
Mağaza yönetiminde (hipermarketler dışında), müşteri davranışlarını daha fazla ürün almaya zorlayarak etkilemek pratikte zordur. Ayrıca, genellikle zaten optimize edilmiş olduklarından, iş süreçlerinin maddi desteğinden tasarruf etmek de oldukça zordur. Bu nedenle, yönetimin karı artırması için tek fırsat, mağazadaki geliri diğer yöntemlerle artırmaktır.
Adım 2
Bir perakende satış mağazası için bu görev, aşağıdaki faaliyetler gerçekleştirilerek çözülür:
• Ürün teklif yönetimi;
• Promosyon yönetimi;
• Satış fiyatı yönetimi.
Mağazada geliri artırmak için, listelenen faaliyetlerin her biri için hedeflenen çalışmalar yapılmalıdır. Ürün yelpazesini genişletmek ve satılan malların kalitesini artırmak mantıklıdır. Genişleme, raflarda birbirinin yerini alan mal sayısını artırarak değil, satılan ürün gamına temel olmayan ürünleri ekleyerek gerçekleşebilir. Bu nedenle marketlerde ev kimyasalları ve ev eşyalarının satıldığını sıklıkla görebilirsiniz.
Aşama 3
Fiyat yönetimi, özel promosyonlar, indirim teklifleri ve satın almalar için kredi hizmetleri düzenleme fırsatlarını içerir. Mağaza tanıtımı, reklam, markalaşma ve promosyonlar yoluyla yönetilir. Ustaca kullanıldığında ağızdan ağıza iletişim ek müşteriler çekebilir ve mağaza gelirlerini artırabilir.
