Süpermarketler sizin hakkınızda tahmin edebileceğinizden çok daha fazlasını biliyor. Seni arkadaşlarından daha iyi tanırlar, hatta senden daha iyi bilirler. Alışkanlıklarınız, özellikleriniz ve refleksleriniz. Sizinle oynarlar ve sizi özgür irade yanılsaması ile baş başa bırakırlar.
eşleştirilmiş mallar
Bira ve patates kızartması, makarna ve sos. Her şey basit ve mantıklı, hiçbir şey aramaya gerek yok. Seçimi yaptığını düşünüyor musun? Hayır, seçim sizden önce para ödeyeceğiniz kişiler tarafından yapıldı.
Planogram - diğer adıyla ürün düzeni
Satılması gereken şey, alıcıların göz hizasına yerleştirilir ve iyi satılan şey biraz daha yüksek veya daha düşük olacaktır. Ancak en altta ikincil mallar olacak. Ya da çocukların ilgisini çekmesi gerekenler.
İstediğiniz ürünü arayın
Ekmek ve süt almaya gittiğinizde, neden aldığınızı bilmediğiniz bir çanta dolusu ürünü neden eve getirdiğinizi hiç merak ettiniz mi? Nasıl oluyor da ihtiyacımız olanı alıp oradan ayrılmak yerine mağazada dolaşıp bilmediğimiz bir şeyi sepete atıyoruz? Ve hepsi, ana ürün türleri - süt-et-ekmek-sebzeler - mağazanın mümkün olduğunca uzağa dağılmış olması nedeniyle. Ve aralarında satılması gereken sayaçlar var. Ana departmanlar yakında olsaydı, geldiğiniz şeyi alır ve mağazadan ayrılırdınız. Süpermarket sahiplerinin en çok korktuğu şey budur.
Geçit genişliği
Daha doğrusu genişlik değil, darlık. İçlerinde iki araba zorlukla dağılmış durumda. Bu, alıcıların geçiş sırasında koridorun her iki tarafında bulunan malları aynı anda görebilmeleri için yapılır.
takip ediliyoruz
Müşteriler nasıl kalıcı hale getirilir? Onlara bir indirim yapın! Daha doğrusu, bir indirim kartı. Artık kulübün bir üyesisiniz. Bu mağazaya gideceksiniz çünkü orada indiriminiz var. Ve kartla yaptığınız alışverişler, müşterilerin alışkanlıklarını, önceliklerini ve özelliklerini takip edebileceğiniz bir veri tabanına dönüştürülür.
Tadımlar
Ücretsiz probların çalışmadığını düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz. Hatta çok iyi çalışıyorlar. Çoğu durumda, insanlar tadına baktıklarını satın alırlar, sadece birkaçı lezzetli olduğu için. Ve gerçekten yüksek kaliteli ürünler denemek için verilir. Bir de görev bilinciyle alışveriş yapanlar var.
Vitrinler-teşhirler
Üzerine ürünler yerleştirilmiş güzel vitrinler görünce bu vitrinleri promosyon olarak algılıyoruz. Aslında bunlar sadece satılacak ürünlerdir.
Yıkanmış ve soyulmuş meyve ve sebzeler
Tembellik ticaretin motorudur. Bitmiş olanı alabilecekken neden yıka, temizle, kes? Ve hazır sebze karışımlarının birkaç kat daha pahalı olması kimin umurunda?
dürtüsel satın alma
Kasada satılan budur. Kasanın yanındaki bu önemsiz raflar, en güçlü satış araçlarından biridir. Hiçbir yerde satılmayan şeyleri bile satıyorlar. Mağazanın tedarikçileri kasada bir yer için savaşıyor. Kasada dururken, parlak renkli şekerlere ve çikolatalara baktığınızı ve bazılarının garip bir şekilde sepetinize düştüğünü unutmayın.
Sepeti doldurun
Bazı süpermarketlerde sepet yok, sadece arabalar var. Ve mağaza ne kadar büyükse, arabalar da o kadar büyük olur. Önünüzde kocaman bir boş araba yuvarlarken, bir an önce içine bir şeyler koymak istiyorsunuz. Ağdaki boşluğu görmemek için. Pazar araştırmasına göre, alışveriş sepetleri insanların %19 daha fazla satın almasını sağlıyor.
"Taze" meyve ve sebzeler
Marul yapraklarındaki ve biberlerin parlak taraflarındaki su damlacıkları - başka ne daha taze görünüyor? Ve yiyeceklerin nemde daha hızlı çürümesi artık önemli değil. Bu hile harika çalışıyor. Ayrıca, su yemeğe biraz ağırlık katar. Küçük ama para.
lezzetli tatlar
Taze ekmeğin harika kokusu, en narin kurabiyeler, ızgara tavuğun salyaya neden olan aroması, nasıl geçersiniz? Beyniniz kelimenin tam anlamıyla koklamanızı ve satın almanızı, satın almanızı, satın almanızı sağlar.
Müzik
Süpermarketlerde çalan nazik ve yavaş ezgiler, kendimizi güvende ve sakin hissetmemizi sağlar, zaman alır, sıralar arasında yavaşça yürür ve rafları mallarla birlikte inceler.
Sarı fiyat etiketleri
Bu numara dünya kadar eski ama yine de yönlendiriliyoruz. Üzerinde çarpı işaretli fiyatların gerçeklikle hiçbir ilgisi olmayabilir. Tasarruf ettiğimizi düşünerek satın alıyoruz. Aynı zamanda, almayı düşünmediğimiz malları da alıyoruz.
