Dropshipping, alıcıların depoyu atlayarak doğrudan tedarikçilerden mal aldığı bir iş organizasyonu biçimidir. Temel olarak, bu satış şekli, çevrimiçi mağazalar düzenlenirken kullanılır. Üretici ve alıcı arasındaki tek aracı, çevrimiçi mağazanın sahibidir. Mallar, doğrudan tedarikçiden ödeme yapıldıktan hemen sonra gönderilir. Tüm gelir, üreticiden gelen malların maliyeti ile alıcı tarafından ödenen para arasındaki farktan oluşur.
Dropshipping Temeli
Dropship ifadesinin İngilizce'den tam anlamıyla çevirisi, drop shipping'dir. Üreticiden alıcıya doğrudan teslimatların birçok avantajı vardır, bunların başlıcaları depo gibi pahalı bir şeyin olmamasıdır.
Dropshipping, kendi çevrimiçi mağazanızı veya çevrimiçi açık artırmanızı oluşturma fikrine dayanır. Ancak, stokları ve bunların depoya yerleştirilmesini düşünmek yerine, bir veya daha fazla tedarikçiyle (üreticiler veya toptancılar) sözleşmeler yapmanız yeterlidir.
Dropshippers ile çalışmak isteyen bir tedarikçi bulmak o kadar da zor değil. Günümüzde giderek daha fazla sanayici ve toptancı, bir aracı aracılığıyla tüketiciye doğrudan tedarik etmeye odaklanmaktadır. Gerçek şu ki, birçok toptancı ve sanayici, stoksuz satış yapanlarla çalışmaktan birçok yönden fayda sağlıyor. İlk olarak, ürününüzün reklamını yapmanıza gerek yoktur. İkinci olarak, aracılar sorgulamalar (teslimat yöntemleri, ödeme seçenekleri, fiyatlar vb.) için zaman kaybetmezler. Aksine, dropshipper, alıcıların can sıkıcı sorularını yanıtlıyor.
Doğru tedarikçiyi seçmek de kolaydır: sadece web sitelerini ziyaret edin ve işiniz için doğru ürünü seçin. İnternet üzerinden işbirliği için başvurabilirsiniz.
Bir çevrimiçi mağaza için bir web sitesinin oluşturulması, en üst düzeye çıkarılması ve teknik destek işlevleri, uzman firmalara veya bireysel programcılara emanet edilebilir. Ancak bir girişimcinin malları kendi başına mallarla doldurması, malları bir açıklama ile tamamlaması daha iyidir.
Fiyatlandırma politikası seçimi de aracıya aittir. İlk başta, müşteri kazanmak için fiyatlar rakiplerin fiyatlarından biraz daha düşük yapılabilir. Ardından - rakiplerin ortalama fiyatına odaklanın.
Dropshipping işinde, malların paketlenmesinden ve nihai alıcıya gönderilmesinden tedarikçi sorumludur. Ancak alıcı yine de çevrimiçi mağazanın sahibinden malların alınma zamanlamasını soracaktır, bu nedenle teslimatı izlemek için aracı izleme hizmetini kullanır: her ürüne yolu izlemenizi sağlayan benzersiz bir kimlik numarası atanır Malların teslimatın tüm aşamalarında. Bu numara genellikle müşteriye iletilir, böylece günün herhangi bir saatinde ve geldiğinde mallarda ne olduğunu görebilir.
Dropshipping şeması
Şema basit. Tüm büyük üreticilerin, uygulama işlevlerini ortaklara devretmeyi tercih ederek, ürünlerinin perakende satışına katılma arzusu olmadığı bilinmektedir. Doğrudan teslimat düzeninde, bu tür bir ortak, çevrimiçi bir mağaza veya çevrimiçi bir açık artırmadır. Masrafları kendisine ait olmak üzere bir "vitrin" sağlar, pazarlama araştırması yapar, ürünleri pazarda tanıtır, siparişleri kabul eder ve işlemleri resmileştirir.
Aracı, alıcıdan mallar için ödeme kabul ettikten sonra, yapılan siparişlere ilişkin veriler ve bunlar için ödeme derhal üreticiye gider. Malların düzgün bir şekilde paketlenmesi ve belirtilen adrese (alıcıya) teslim edilmesi sorumluluğunu üstlenir. Alternatif olarak teslimat, çevrimiçi mağazanın sahibi adına gerçekleştirilebilir. Aynı zamanda mağaza sahibi stok tutmaz ve bu nedenle bir depoya ihtiyaç duymaz.
Dropshipping işi yürütmenin faydaları
Bu tür bir işin avantajlarının çoğu, doğrudan bir toptan satış bağlantısının ve her türlü deponun olmamasıyla ilgilidir:
- Minimum başlangıç sermayesi ile bir doğrudan teslimat işi kurulabilir. Yine de bir miktar para yatırılması gerekecek, ancak bu miktarlar nispeten küçük olacak.
- Aracı için asgari finansal riskler: Malların ödemesi için üreticiye ancak alıcıdan parayı aldıktan sonra para gönderir.
- Asgari başlangıç sermayesi, borç verenlerden ve yatırımcılardan özgürlük anlamına gelir.
- Depo bulundurmaya, envanter ve artıklarla ilgilenmeye, teslimat hizmeti, ofis ve ofis personeli bulundurmaya gerek yoktur.
- Tedarikçi, malların son tüketiciye teslimi için tüm sorumluluğu üstlenir.
- Aralığı genişletmek ve fiyatları düşürmek için bir aracı, birkaç tedarikçiyle (sözleşme tarafından yasaklanmamışsa) kolayca işbirliğine başlayabilir. Bir tedarikçi beklentileri karşılamıyorsa, kolay ve hızlı bir şekilde değiştirilebilir.
- Tedarikçinin bayi adına teslim ettiği bir anlaşma varsa, kendisi (bayi) kendi markasını kolayca oluşturabilir ve tanıtabilir.
- Aracı herhangi bir ürün kategorisine bağlı değildir. Ürün çeşitliliğinin tamamen değişmesi (örneğin elektronikten parfümeriye) sadece yeni tedarikçiler bulma ve sitedeki ürünleri değiştirme meselesidir.
Dropshipping işinin dezavantajları
Dropshipping'in bazı dezavantajları avantajlardan kaynaklanmaktadır:
- Envanter eksikliği, tedarikçinin şu anda alıcı tarafından sipariş edilen mallara sahip olmadığı bir duruma yol açabilir. Doğal olarak, çoğu durumda, böyle bir müşteri, ihtiyaç duyduğu şeyi başka bir sitede aramak için ayrılacak ve aracı onu bir müşteri olarak kaybedecektir.
- Teslimat sırasında herhangi bir gecikme veya zorluk yaşanması durumunda, bunlardan aracı sorumlu olacaktır. Ve bunun gibi birçok durum olabilir: postanın çalışmasında gecikme, gümrükte zorluklar ve çok daha fazlası.
- Rusya'da, çevrimiçi mağazaların birçok müşterisi, ürünlerin sipariş gününde teslim edilmesini ister. Bu mümkün değilse, başka bir sitede bir ürün aramak için ayrılırlar. Sorun şu ki, tedarikçi ve alıcı Rusya Federasyonu'nun farklı kurucu kuruluşlarında bulunuyorsa, sipariş gününde teslimatı organize etmek kesinlikle imkansızdır.
- Aracı, aşağıdaki konularda tamamen tedarikçiye bağlıdır: teslimat hızı, ürün kalitesi. Bu nedenle, üreticinin itibarını, bütünlüğünü ve güvenilirliğini dikkatlice kontrol etmelisiniz. Aynı zamanda, alıcıyla olan anlaşmazlıkları çözmek için bir mekanizma düşünün.
- Alıcının en azından teslimat maliyetine dikkat ettiğini ve ülkemizde alıcı ile üretici arasındaki mesafeye çok bağlı olduğunu belirtmekte fayda var.
- Müşterilerle çalışmanın zorluğu. Alıcı genellikle çok seçici ve titizdir. Ve çok çeşitli sorular sormayı sever. Üstelik istatistiklere göre, ilgilenenlerin %100'ünden sadece %20-30'u bir şeyler satın alıyor.
Ancak aracının yetkin ve sorumlu eylemleri, tedarikçinin verimli çalışması ve iyi işleyen bir satış şeması ile tüm bu riskler neredeyse sıfıra indirilebilir.
Popüler ödeme yöntemleri
Bir satıcı, bir eBay çevrimiçi açık artırması aracılığıyla bir ürünü tanıtıyorsa, bu durumda yalnızca bir ödeme yöntemi olacaktır - PayPal ödeme sistemi aracılığıyla.
Ülkemizde RusDropshipping platformunda daha birçok ödeme seçeneği bulunmaktadır. Bu, potansiyel alıcıları cezbeder ve mevcut alıcıları korur. Ödeme yöntemleri şunları içerir:
- banka havalesi ile ödeme (karttan karta, hesaptan hesaba ve diğerleri);
- elektronik para ile ödeme (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin ve diğerleri);
- Western Union transferleri.
Alıcıya ne kadar çok ödeme seçeneği sunulursa, ürünü satın alma olasılığı o kadar yüksek olur. Bu nedenle, son zamanlarda giderek daha fazla yeni ödeme seçeneği ortaya çıktı: kripto para birimleri Bitcoin, Ethereum ve diğerleri. Ancak buna rağmen, Rus alıcıların %50'sinden fazlası, satın alma işlemi yapıldıktan sonra hala nakit ödemeyi tercih ediyor.
Rusya'da stoksuz satış için beklentiler
Bu tür bir işin başarısının büyük ölçüde tedarikçinin güvenilirliğine ve vicdanına bağlı olduğunu bir kez daha belirtmek gerekir. Diğer ülkelerde olduğu gibi, Rusya'da da, bir aracının üreticinin güvenilmezliği ve hatta doğrudan sahtekarlık ile karşı karşıya kaldığı sık durumlar vardır. Bu tür bir işin yeniliği göz önüne alındığında, standart dışı birçok durumun çözümü çalışılmamıştır.
Dropshipping ülkemizde diğer ülkelerdeki kadar yoğun bir şekilde gelişmemektedir. Bunun birkaç nedeni vardır:
- bu tür bir işin yeniliği, tüm nüansların ve standart dışı durumların gelişmemesi;
- malların teslimi ile ilgili dikkatsizce çok sayıda vicdansız tedarikçi, slobs;
- Rus müşterilerinin yeni bir tür mal satışına olan güvensizliği;
- dağıtım mekanizmalarının kusurlu olması;
- şehirler ve bölgeler arasındaki uzun mesafeler, malların satın alındığı gün teslim edilmesini imkansız hale getirir;
- Bir çevrimiçi mağazanın başarısı büyük ölçüde onun arama motorlarında en üst sıralarda yer almasına bağlıdır ve bununla ilgili birçok sorun vardır.
