Satışların karlılığı, şirketin faaliyetlerinden elde edilen gelirlerin yapısındaki kâr payının değerinin ne olduğunu belirler. Bu göstergenin bir diğer adı da getiri oranıdır. Satışların karlılığındaki artış, esas olarak mal maliyetindeki düşüş ve fiyatındaki artış gibi faktörlerden kaynaklanmaktadır.
Bu gerekli
Ekonomik analiz, finansal raporlama alanında beceriler
Talimatlar
Aşama 1
Ürününüzün yatırım getirisindeki düşüşe katkıda bulunan faktörleri belirleyin. Pazar analizi yapın. Rakipler tarafından sunulan tüm benzer ürün/hizmetlere göz atın. Üretici sayısının değişebileceğinden, pazardaki en istikrarlı pozisyonları tutan ana olanları seçin.
Adım 2
Ürününüzün modern standartları karşılaması ve talep görmesi için değişikliklere, özellikle yeniliklere duyarlı olun. Bunu başarmak için mal/hizmet üretimi ve satışı için sağlam temelli ve en önemlisi esnek bir çeşitlendirme politikası uygulayın.
Aşama 3
Hangi harcama kalemlerinin azaltılabileceğini belirlediğiniz şirketin finansal performansının bir analizini yapın. Mümkünse, satışların karlılığını ve karlılığını artırmak için üretim maliyetini azaltın. Sadece bu durumda satış gelirinde bir azalma olmaması gerektiğini unutmayın. Veya, satın almak isteyen alıcı sayısını etkilemiyorsa satılan mal/hizmetlerin fiyatlarını artırın. Mevcut pazar durumuna ve rakiplerin sunmaya hazır oldukları fiyatlara güvenin.
4. Adım
Şirket birkaç tür malın piyasaya sürülmesiyle uğraşıyorsa, hangisinin piyasada en çok talep edildiğini belirleyin. Satışa çıkan ürünlerin toplam yapısında en karlı ürünlerin payını artırarak, tüm mal/hizmet satışlarının karlılığını artırmak.
