Bir ticaret şirketinin performansı kadar kendi işinizin etkinliği de satışların karlılığı açısından en iyi şekilde değerlendirilir. Gerçekten de, çoğu zaman işletme sahipleri, brüt cirodaki artışı bir başarı göstergesi olarak alırlar. Ancak pratikte sadece karlılık işlerin gerçek resmini yansıtır.
Bu gerekli
- - şirketin ekonomik faaliyetinin göstergeleri;
- - hesap makinesi.
Talimatlar
Aşama 1
Satışların karlılığı, dinamikleri farklı raporlama dönemlerinde karşılaştırabileceğiniz belirli bir oranda ifade edilir. Başlamak için, örneğin bir yıl veya çeyrek dönem gibi, ROI'nizi hesaplayacağınız dönemi tanımlayın. Bu oranı bulmak için gereken iki ana değeri belirleyin: net gelir ve toplam satış. Net kar, brüt karın vergiler düşüldükten sonra kalan kısmıdır (bütün vergi kesintileri ve bütçeye katkılardan sonra). Hissedarlara temettü ödenmesine, sabit kıymetlerin yenilenmesine ve işletmenin gelişmesine hizmet eder.
Satış geliri, mal, hizmet ve işlerin satışı sonucunda elde edilen gelir tutarının tamamıdır.
Adım 2
Bu iki değeri hesapladıktan sonra satış getirisi oranını belirleyebilirsiniz. Net karı satış hasılatına bölerseniz karlılığı bulursunuz Diyelim ki bir önceki yılın satış hasılatı 3.5 milyon ruble ve net kar 900 bin ruble idi. Böylece satış getirisi oranı = 0,9/3,5 = 0,2571, yani %25,71. Ve geçen yıl satışlardan elde edilen gelir 3, 7 milyon ruble ve net kar - 950 bin olarak gerçekleşti Karlılık oranı% 25, 67'dir. Bu örnek, kârlılık oranı %0,04 düştüğü için, gelir ve net kârdaki artışın kârlılıkta artış anlamına gelmediğini açıkça göstermektedir.
Bu verilerle iş liderleri, işi optimize etmek için kararlar alabilir ve karlılıktaki düşüşün nedenlerini bulabilir.
Aşama 3
Şirketin performansının daha eksiksiz bir resmi için, birkaç düzeyde satış getirisini hesaplayın. Örneğin, tek bir ürün grubu veya her büyük müşteri için. Bu teknik, iş beklentileri hakkında daha doğru sonuçlar çıkarmanıza izin verecektir. Belki belirli ürünleri atıyorsunuz veya müşteri tabanınızı optimize ediyorsunuz.
