Uzun vadeli bir plan yazmak için söz konusu konuyu iyice incelemeniz gerekir. Bu, pazarlama araştırması yoluyla yapılabilir. Örneğin, piyasaya yeni bir ürün veya hizmet sunarken, hedef kitlenin yanı sıra ait olduğu ekonominin sektörünü de analiz etmek gerekir. bir nedenle onlarla ilgilenen tüketiciler.
Bu gerekli
- - Pazarlama araştırmasının sonuçları;
- - Bir bilgisayar.
Talimatlar
Aşama 1
Bir plan yazmaya ancak piyasa durumunun izlenmesinin sonuçları alındıktan sonra başlayın. Aksi takdirde, ilk aşamada hata yapmak ve daha sonra potansiyel bir işi yanlış yolda yönlendirmek çok kolaydır. Ana rakiplerinizin kim olacağını analiz edin. İşinizde bunlara karşı çıkabileceğiniz bir şey olup olmadığını düşünün. Bu sorunun henüz bir cevabı yoksa, onunla bir plan yapmaya başlayın. Başka bir deyişle, uzun vadeli planın ilk kısmı, yaklaşık olarak şu şekilde yapılan fikrin bir tanımını içermelidir: Ürün, kimin için tasarlandığı, müşterinin hangi ihtiyaçlarını karşıladığı, sizin dışınızda kimin teklif ettiği. pazar, müşteriler neden size dönecek.
Adım 2
Üretim bölümünü açıklayın. Projeyi başlatmak için gereken maddi varlıkları listeleyerek başlayın. Belki bir çeşit ekipmana, depoya veya üretim alanına, belirli ofis ekipmanlarına sahip bir ofise vb. ihtiyacınız var. Maddi olandan sonra, maddi olmayan duran varlıkların tanımına geçin. Çalışanlarınızın planlarını gerçekleştirmek için hangi yetkinlikleri olmalıdır? Buna dayanarak, personel tablosunu oluşturun. Bölgenize karşılık gelen maaşlarda gezinmek için, istihdama ayrılmış büyük İnternet portalları sağlayan hizmetlerden birini kullanabilirsiniz.
Aşama 3
Bir satış planı yapın. Müşteri arama ve satın alma faaliyetinin görüntü ve ilkelerini, satışı yapacak acente veya yönetici kadrosunu bulmalıdır. Gelecekteki girişimin başarısının yüzde 60 oranında kurulan satışlara bağlı olduğunu unutmayın. Şirketinizi tanıtmayı amaçlayan tüm promosyonları yansıtacak bir pazarlama planı yazın.
4. Adım
Malzeme kısmını hesaplayın. Ekipman ve diğer varlıklar, bina kirası, ücret fonu vb. için gereken miktarı öğrendikten sonra bunu yapmak kolaydır. Diyelim ki bir ayda ne kadar üretimin satılacağını varsayın. Buna dayanarak, şirketin başa baş noktasına ne zaman ulaşabileceğini (yani, sübvansiyonlara ihtiyaç duymayı bırakabileceğini) ve ne zaman - yatırım getirisini başlatabileceğini belirleyin. Alınan verilere göre, bir kredi almaya karar verirseniz, ödünç alınan fonların geri dönüş zamanlamasının netleşeceği bir yatırım planı hazırlamak mümkündür.
