Dükkanlarla çalışırken yeterince sorun var. Mallarla dolup taşıyorlar. Yöneticiler hiçbir şeye ihtiyaç olmadığını belirtiyorlar. Bir mağazaya ürün satmak için sadece ürünü değil, daha fazlasını da sunmak gerekir: rakiplerden daha iyi hizmet, çalışma anlarına en iyi çözüm. Müşteriyi sizinle çalışmaya başlayarak zamanlarını boşa harcamayacaklarına ikna etmek önemlidir.
Talimatlar
Aşama 1
Önemli bir noktayı anlayın: Her yeni tedarikçi ile mağaza yeni sorunlar yaşar. Tedarikçilerin önceki hataların deneyimi, mağaza yöneticilerini yeni tekliflere karşı temkinli yapar. Dolayısıyla bir ürünün satışı 2 kısımdan oluşur: Önce güvenilir bir iş ortağı olarak "kendinizi satarsınız", sonra ürünü satarsınız. Bu nüansı anlamak, durumu diğer tarafın bakış açısından görmenize ve müzakere ederken doğru kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.
Adım 2
Potansiyel ortakların sorunlarını öğrenmek için mağazaya gidin. Ürününüzü unutun. Onlara bu pazarda çalışacağınızı söyleyin, ancak artık mağazanın tedarikçilerle çalışırken ne gibi sorunlarla karşılaştığını öğrenmeye geldiniz. Söylenenleri dinleyin ve bu sorunlara çözüm sunabileceğiniz zaman geleceğinize söz verin.
Aşama 3
Geçmişteki konuşmayı düşünün. Size söylenenlere dayanarak rakiplerinizin işlerindeki zayıflıkları bulun. Diğer satıcıların tekliflerinden daha iyi performans gösteren bir mağaza hizmeti planı geliştirin. Bu farkı mağaza yönetimine en iyi nasıl gösterebileceğinizi düşünün.
4. Adım
Yeniden pazarlık yapın. Ürün hakkında konuşana kadar. Alıcının şirketinizle çalışırken ne kadar rahat olacağı ile ilgilidir.
Adım 5
İlk satın alma siparişinizi alın. Eylemde test edileceğiniz için küçük olabilir. Gelecek için minimum sipariş miktarı üzerinde anlaşın.
