Yeni gelenler bir satış organizasyonuna geldiklerinde, hızlı bir şekilde gezinemezler ve potansiyel müşterilere ürün hakkında nasıl bilgi vereceklerini anlayamazlar. Dinlemeye ya da kayıtsız kalmaya isteksiz görünüyorlar. Ancak "mevcut" kelimesi başarının anahtarını sağlar. Herhangi bir yaratıcı çaba gibi bir ürün satmak da ilham gerektirir.
Talimatlar
Aşama 1
Ürününüzü inceleyin. Özelliklerini, avantajlarını ve dezavantajlarını anlamalısınız. Çok çeşitli ürünler satıyorsanız, zihinsel olarak mantıksal gruplara ayırın. Her gruptaki ürünlerin benzer özelliklerini hatırlamak için parçalara ayırın.
Adım 2
Bir gözlemci olun. Potansiyel alıcılarla hemen iletişim kurmak için acele etmeyin. Henüz bu tür konuşmalara hazır değilsiniz. Deneyimli bir meslektaşınızın bir ürünü nasıl sattığını gözlemleyin. Konuşmaya nasıl başladığını, müşterinin istek ve ihtiyaçlarını nasıl öğrendiğini, ürün hakkında nasıl konuştuğunu anlamaya çalışın. Bu tür bir eğitimi yapmak için sadece bir güne ihtiyacınız var ve meslektaşınızın ürünün özelliklerini alıcının sorunlarıyla nasıl ilişkilendirdiğini anlamaya çalışın. Satarken ürün hakkında bildiğiniz her şeyi anlatmanıza gerek olmadığını fark edeceksiniz. Alıcıya bu ürün yardımı ile mevcut sorunlardan nasıl kurtulacağını göstermek yeterlidir.
Aşama 3
Bir müşterinizle ilk görüşmenizde bir meslektaşınızdan hazır bulunmasını isteyin. Bir hata durumunda sizi destekleyeceğinden emin olabilirsiniz. En önemlisi, satıştan sonra bir meslektaşınız işinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda size tavsiyelerde bulunacaktır.
4. Adım
Kendi başınıza çalışmaya başlayın. Ürün hakkında yeterince bilginiz var. Müşteriye etkili bir şekilde teslim etmek için dikkate alınması gereken iki şey vardır. Önce coşkuyla çalışın. İkincisi, bakış açınızı müşteriye empoze etmeyin.
