Malzeme ihalesini kazanmak için, ihalenin yapıldığı zamana kadar tamamen hazır olmanız gerekir. Yani, müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını bulmak için önceden sunum materyalleri hazırlamak. Ve ürününüzü onların gereksinimlerine göre uyarlamaya çalışın.
Talimatlar
Aşama 1
Ciddi bir ihale varsa, en az iki üç ay önceden, alıcılar hakkında bilgi toplamaya başlayın. Bu zamana, potansiyel müşteri tabanını toplamak ve en çok hangi ürünle ilgileneceklerini bulmak için ihtiyaçlarını incelemek için ihtiyacınız olacak.
Adım 2
Satın alan firmalarla dostane bir ilişki kurmaya çalışın. İhale kararını veren liderleri arayın. Bana dürüstçe, yeni müşteriler çekmekle ilgilendiğinizi ve olası işbirliği şartlarını önceden tartışmaya hazır olduğunuzu söyleyin.
Aşama 3
Randevu alın. Bazı ürün numunelerini yanınızda getirdiğinizden emin olun. Müşteriden, teklif edilen mallardan hangisinin ilgisini çekebileceği ve bunun için ne kadar ödemeye hazır olduğu konusunda yorum yapmasını isteyin. Yapıcı bir diyalog yürütün, ürünün tüm inceliklerini incelediğinizden emin olun. Muhatap, sizi sunulanın kalitesinden emin olan bir profesyonel olarak görmelidir.
4. Adım
Rakip analizi yapın ve benzer ürünler için fiyatları öğrenin. Ürünün maliyeti çok yüksek olursa ihaleyi kazanmak mümkün olmayacaktır. Bir müşteri şirketle görüşürken, büyük hacimli satın almalar için maliyette önemli bir azalma sağlayan özel işbirliği koşulları vaat edin.
Adım 5
İhale açıklandığında, müşterinin isteklerine göre uyarlanmış ürünün önceden hazırlanmış bir sunumunu gönderin. Gönderdikten sonra sorumlu kişiyi arayın, makbuzun alındığından emin olun ve randevu alın. Üzerinde şirketinizin ihaleyi kazanması durumunda daha fazla işbirliği şartlarını tartışabilirsiniz.
6. Adım
Müşteriyi kazanmaya çalışın. Genel iş dışı konuları bulun. Herhangi bir hobi olabilir - kayak, köpek yetiştirme, saat koleksiyonu. Muhatapınızın ofisinde kesinlikle hobisini gösteren bir şey var. Sadece havalede değil, özellikle bir kişinin kişiliğine gösterilen ilgi kesinlikle takdir edilecek ve size rakiplerinize göre ek bir avantaj sağlayacaktır.
