İki tür iş planı vardır: yatırımcı için ve işin kurucuları için. Birincisi projeye yatırım çekmeyi amaçlarken, ikincisi daha çok nasıl bir iş kurulacağını anlamaya yöneliktir. Bir mağaza için her iki türden iş planlarının nasıl yapıldığına bir göz atalım.
Talimatlar
Aşama 1
"Kendiniz için" bir iş planı hazırlayarak başlayalım. Büyük ve çok ayrıntılı olması gerekmez, ancak mağazanızı oluşturmanın ve tanıtmanın tüm önemli yönlerini kapsamalıdır. Bir mağaza iş planı hazırlamak için aşağıdaki soru listesi gibi bir şey oluşturabilirsiniz:
1. Mağazanın varoluş biçimi (normal bir mağaza mı yoksa bir çevrimiçi mağaza mı? Bir süpermarket mi yoksa bir butik mi?).
2. Hedef kitle ve ürün çeşitliliği.
3. Konum (bir yerleşim bölgesinde ucuz bir süpermarket, merkezde bir butik).
4. Satış alanı (büyüklük, kiralama maliyetleri).
5. Ekipman (gerekli olan, tedarikçiler, fiyatlar).
6. Personel (kaç kişiyi işe alacaklar ve ne kadar ödeyecekler).
7. Bir mağazanın tescili için yapılan masraflar, gerekli lisanslar (örneğin, alkol satışı için).
8. Reklam.
Adım 2
Böyle bir iş planı, her şeyden önce, nasıl görmek istediğinizi ve mağazanızı nasıl yapabileceğinizi ve bunun için ne kadar paraya ihtiyaç duyulacağını daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Her soru için internette biraz araştırma yapmanız ve rakiplerle alışverişe çıkmanız gerekiyor. Merkezde iç çamaşırı butiği için bir yer arıyorsanız, yakınlarda buna benzer butikler var mı, varsa ne tür iç çamaşırları var ve fiyatları ne kadar diye bakmalısınız. Yetkin personeli seçmek ve maaşlara fazladan para harcamamak için, iyi bir satıcının işgücü piyasasında ne kadar "maliyeti" olduğunu sormaya ve buna göre aynı maaşı veya karşılayabiliyorsanız biraz daha yüksek teklif etmeye değer.
Aşama 3
Yatırımcılar için bir iş planı biraz farklı bir belgedir. İçinde, mağazanız hakkında birincil bilgi vermeli ve mağazanızın, güvenle yatırım yapabileceğiniz ve yapmanız gereken gelecek vaat eden, gelişen bir proje olduğunu göstermelisiniz. Bu, bir iş planının bir tez gibi görünmesi gerektiği anlamına gelmez; aksine, oldukça kısa ve anlaşılır olmalıdır. Ancak içinde dokunulması gereken ana noktaların listesi özel olacaktır.
4. Adım
İş insanlarla ilgilidir. Mağazanızın beklentilerini düşünen bir yatırımcı, öncelikle size ve ekip üyelerinize bakacak - böyle bir projeyi gerçekten karlı hale getirebilir misiniz? Bu nedenle iş planınız sizin ve mağazayı sizinle birlikte kuranların özgeçmişleri ile başlamalıdır. Biyografiler başarılarınızı vurgulamalı, bağlılığınızı ve hırsınızı göstermeli ve özlü olmalıdır.
Adım 5
Mağazanız nedir ve bu konuda özel olan ne olacak? Bir yatırımcının hangi ürün yelpazesine sahip olacağını, hedef kitlenin ne olduğunu, perakende alanını nasıl seçtiğini bilmesi önemlidir. Burada bir pazar değerlendirmesine, biraz pazarlama araştırmasına ihtiyacınız var. Pazarı beklentiler, müşteriler, pazar payı vb. açısından değerlendiremiyorsanız, pazar durumunu tam olarak anlamıyorsunuz demektir.
6. Adım
Planın en önemli noktası finansal tahmindir. Ne zaman ödeyeceksin? Ne kadar kar elde etmeyi bekliyorsunuz? İki yıldaki cironuz nedir? Bu soruların cevapları mümkün olduğunca açık olmalı ve belirsiz ifadeler içermemelidir. Bunlar, araştırmaya zaman ayırmaya değer, ancak doğru (ve dürüst!) bir cevap vermeye değer sorulardır. İlk yıl için aylık bir tahmin ve ardından 3-5 yıl için üç aylık bir döküm sağlayın. Yatırımcılar, yatırımlarının ne zaman amorti edeceği ile ilgileniyorlar ve bunu göstermeleri gerekiyor.
7. Adım
Bir mağaza açmanın işletme maliyetlerini kısaca hayal edin - kabaca "kendiniz için" iş planının bazı noktalarında listelenenler: bir mağazayı, lisansları, ekipmanı, personeli, reklamı kaydetmek için ne kadar paraya ihtiyaç duyulacak.
8. Adım
İş planınızı nasıl sunabileceğiniz de önemlidir. Güzel bir sunum yapın, yatırımcının ilgisini çekmeye çalışın, iş planınıza bakmasını onun için keyifli hale getirin. Çoğu, yaptığınız izlenime de bağlıdır. Yatırımcı, karlı bir mağaza açabilecek enerjik, aktif ve yaratıcı düşünme - gerçek bir girişimciyle karşı karşıya olduğundan emin olmalıdır.
