Aynı ürün için uygun bir fiyat düşük veya yüksek olabilir. Yanılmamak için, yalnızca rakiplerin fiyatlarına değil, aynı zamanda işletmenin mevcut görevlerine de rehberlik edilmelidir.
Talimatlar
Aşama 1
Ürünün genel kar elde etme şemasında hangi yeri işgal ettiğini analiz edin. Perakende ticareti izlerseniz, ürünlerin üç kategoriye ayrıldığını fark edeceksiniz: ortak, kancalar ve sergiler. Sıradan mallar/hizmetler, sahibine asıl karı getirir. Rakiplerinize odaklanmanız gereken yer burasıdır. Kancalar, müşterileri bir mağazaya veya şirket ofisine çekmek için tasarlanmıştır. Sergilenen öğeler dikkat dağıtıcı işlevi görür.
Adım 2
Kanca ürünleri için düşük fiyatlar sağlayın. Bu ürünler hiç karlı olmayabilir. Potansiyel bir müşteriyi, belirli bir mağazaya gitmeye alışması için bağlamak önemlidir. Örnek olarak, hızlı hareket eden ürünler için düşük fiyatlar uygulayan ve bu arada diğer her şeyden para kazanan süpermarketleri düşünün.
Aşama 3
Sergilenen ürün için mümkün olduğunca yüksek, hatta yetersiz bir fiyat belirleyin. Belki de hiç kimse böyle bir ürünü satın almayacak. Ama onun yanında diğer mal/hizmetler çok pahalı görünmüyor. Doğal olarak, yüksek fiyat bir şeyle haklı çıkarılmalıdır. Böyle bir ürünün kalitesi, güzelliği, tarzı özel olarak seçilmelidir. Mağazada, isteyenlerin süper pahalı teklife bakabilecekleri bir "müze köşesi" olmalıdır.
4. Adım
Ana geliri elde etmeyi planladığınız mallar üzerinde düzenli bir işaretleme yapın. Ürün her yerde satılıyorsa ve müşteriler fiyatları çok iyi biliyorsa rakiplerinizi hedefleyebilirsiniz. Ürün çeşitliliği satırında nadiren satın alınan ürünler varsa, bunlar için doğru fiyat normalden daha yüksek olabilir.
Adım 5
Fiyat eşiklerini test edin. Kişisel deneyime dayanarak ve bazı psikolojik nedenlerle, alıcılar belirli bir fiyatı kabul edilebilir bulabilir ve harcanan paranın miktarını düşünmeyebilir. Rakam biraz daha yüksekse, müşteriler analiz etmeye ve şüphe etmeye başlayacaktır. Farklı sayılar koymaya çalışın: 99, 100, 104, vb. Fiyatları değiştirin, sonuçları ölçün, piyasanın tepkisine göre doğruluğu hakkında sonuçlar çıkarın.
