Yeni bir projeye başlamadan önce bir iş planı hazırlamanız gerekir. Bu belge yatırımcı için esastır. İş planının gösterdiği ana görevler, nakit yatırım cirosu döneminde maliyet kısmı ve yatırımlardan elde edilen kârdır. Bir iş planı oluşturmak için, projenin başlangıç noktasından tamamlanmasına kadar pazarlama araştırması yapmanız gerekir.
Pazarlama nedir ve ne içindir?
"Pazarlama" kavramını iki kelimeyle tanımlarsak - belirli bir konu hakkında bilgilerin toplanması ve analizidir.
Ekonomide "pazarlama" ve "pazarlama araştırması" kavramları, mal ve hizmet pazarı, son kullanıcılar ve davranışları, rakipler ve eylemleri, bir imalat işletmesi için gerekli olan potansiyel malzeme ve ürün tedarikçilerinin araştırılması hakkında bilgi toplanması anlamına gelir..
Bir iş planı oluştururken, pazarlama araştırması özellikle önemlidir, çünkü yeni bir projenin uygulanması öncelikle belirli bir zaman diliminde temettü getirmesi gereken bir para yatırımıdır.
Ciro piyasasının belirli bir sektörünün ele geçirilmesi, potansiyel son tüketicilerinden vazgeçmeyecek olan rakiplerden gelen kar göstergelerinde bir düşüşe neden olur. Yeni bir iş projesinin kendisi, yeni müşteriler çekmeyi ima eder. Bu bağlamda, pazarlama araştırması, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinin hangi tüketici sektörünün ilgisini çekebileceğini göstermelidir.
Ayrıca, iş planı, yeni bir proje için gerekli olan hammadde ve malzeme tedarikçilerinin çalışmasını, bu hammaddelerin maliyetini yansıtır.
Pazarlama Araştırması Amaçları ve Önemi
Yeni bir iş projesi için pazarlama araştırması yaparken, ortaya çıkan soruları dikkate almak gerekir: proje yönetiminde hangi kararlar en etkili olacak; alıcının ilk etapta neye ihtiyacı var; yeni iş fikri için pazar beklentileri nelerdir; pazardaki yeni bir ürün için ne tür bir satış politikasının en kabul edilebilir olacağı; projenin etkin tanıtımını artırmak için hangi yöntemlerin uygulanması gerektiği.
Projenin güçlü ve zayıf yönleri analiz edildikten sonra, rakiplerle ilgili bir yönetim kararı verilir ve bunlara karşı koymak için rasyonel önlemler belirlenir.
Ürünler için pazar ölçütleri sürekli değiştiğinden, bir iş planı oluşturmak için pazarlama bilgilerini toplamak çok önemlidir. Bilgi analizi, pazara yeni bir ürün sunmanın hangi dönemde en karlı olduğunu tahmin etmeye yardımcı olacaktır. Diğer bölgelerdeki pazar sektörlerinin analizi, yeni ürünün uzaktan uzak pazarda belirli bir segmenti işgal etmesine izin verecektir. Pazarlama analizi ayrıca bölgesel pazar segmentlerinde müşteri davranışını tahmin etmeye yardımcı olur.
Ancak bir pazarlama araştırması kompleksi yürüttükten sonra yeni bir proje için etkili bir iş planı hazırlanabilir.
