Malları veya hizmetleri tanıtmanın bir yolu olarak indirim kuponları, on yıldan fazla bir süre önce pazarlamanın kökeninde olanlar tarafından icat edildi. O zamandan beri, bu yöntem çeşitli biçimler aldı, ancak bugüne kadar potansiyel müşterileri çekmenin etkili bir yolu olmaya devam ediyor.
Bu gerekli
- - kuponların tasarımı ve basımı;
- - broşür tutucu;
- - internet.
Talimatlar
Aşama 1
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmanın en kolay yollarından biri, kağıda basılmış geleneksel kuponlar veya broşürler sistemi geliştirmektir. Bu yöntemi uygulamanın maliyeti düşüktür ve verimliliği beklentilerinizi aşabilir. Pazarlamacıların ana görevi, kuponun müşteriye ulaştığı anda atılmamasını sağlamaktır. İlk olarak, kuponun kendisini örneğin bir kartvizit boyutunda küçük tutun, böylece çantanıza veya cüzdanınıza koymanız uygun olur. İkincisi, kuponun kendisi, gelecekteki alıcının saklamak isteyeceği geniş ve anlaşılır bilgiler içermelidir. Örneğin, ilk siparişinizde iyi bir indirim sözü verebilir veya ödül çekiliş numaranızı yazdırabilirsiniz.
Adım 2
Bir kupon sisteminin başarısı büyük ölçüde uygulanma şekline bağlıdır. El ilanlarının organizatörler tarafından dağıtılması popülerdir, ancak en etkili yöntemden uzaktır. Buna ikna olmak için aksiyon alanındaki reklam malzemelerinizle dolu çöp kutularına bakmanız yeterli. Ek olarak, promosyoncular her zaman hedef kitlenizin temsilcilerini vurgulamadan herkese arka arkaya kuponlar verir. Paranızın karşılığını daha fazla almak istiyorsanız, diğer yöntemleri kullanın. Broşürler (promosyon malzemesi standları) kurun veya kuponları hedef kitlenizin olduğu yerlere yerleştirin. Yeni doğanlar için kıyafet satıyor musunuz? Kuponlu stantlar doğum hastanelerinde, doğum öncesi kliniklerinde, çocuk kliniklerinde çalışacaktır.
Bir ürün satın alırken veya bir hizmet sunarken müşteriye bir sonraki ziyaret için indirim kuponu verin. Bir kişinin indirimden yararlanmak istemesi için indirimin aslında somut olması gerekir.
Aşama 3
Son yıllarda kupon sitelerinde gerçek bir patlama oldu. Özünde, bu sistemler temel terfi planlarının sadece daha modern bir düzenlemesidir, ancak bu durumda hem müşteri hem de şirket sahibi için bir takım nüanslar vardır. Kupon sitelerinin arkasındaki mekanizma basittir. Bu popüler portallardan birinde ürünleriniz veya hizmetleriniz için indirimler hakkında bilgi yayınlarsınız. Site, programlarını içeriğe dayalı reklamcılıktan e-posta kampanyalarına kadar tüm mevcut yollarla tanıtır. Ziyaretçi, kendisi için çok cazip bir fiyata bir indirim kuponu satın alır ve ardından sizinle iletişime geçer. Bu şekilde kendinizi ilan edebilirsiniz, hedef kitlenin çok sayıda temsilcisi sizi tanıyacak ve ürün veya hizmet gerçekten kaliteli olduğu ortaya çıkarsa, size tekrar gelecektir. Ne yazık ki, her şey o kadar pembe değil. İlk olarak, indirim sitesi aslında net kârın çoğunu alacaktır. İkincisi, müşteri çekmek için indirim çok büyük olmalıdır, bu nedenle bu tür promosyonlar çoğunlukla kârsızdır. Üçüncüsü, en rahatsız edici olan şey, birçok müşteri yalnızca bir kerelik ucuzluk uğruna size gelecektir ve başlangıçta herhangi bir düzenli ziyaretten söz edilmez. Ancak, herhangi bir pazarlama kampanyası gibi, kupon sistemi de baştan sona doğru hesaplamalar, yaratıcılık ve yetkin uygulama gerektirir. Sadece bu koşullar yerine getirildiğinde, beklenen etkiyi alacaksınız.
