Satın almak duygusal bir seçimdir. Alıcının sıkılmasına izin vermeyin. Müşteri duygulardan kalite, fiyat veya "genel olarak buna neden ihtiyacım var?" analizine geçtiyse, o zaman bir alıcı kaybettiniz.
İşte etkili reklamcılık konusunda ünlü profesyonellerin söyleyecekleri.
İnsanlar viskiyi seçmez - bir imaj seçerler.
(David Ogilvy)
Kodak film satıyor ama filmin reklamını yapmıyorlar. Hafızanın reklamını yapıyorlar.
(Theodore Levitt, Amerikan Yönetim Uzmanı)
Ayakkabı değil, güzel bacaklar sat.
(Dr. Diechner, Amerikan Reklamcılık Uzmanı)
TV'de reklam:
30 reklam saniyeniz var. İzleyicinin dikkatini ilk kareden çekerseniz, büyük ihtimalle olay örgüsünü sonuna kadar izleyecektir. Bir yangın söndürücünün reklamını yaparken, ateşle başlayın.
(David Ogilvy)
Sadece ürünler değil, çözümler de satın.
(Klaus Leisinger, Amerikalı teknik direktör)
Bir hizmetin değil, bilgilendirici bir kursun reklamını yapın.
Örneğin, bir kuru temizlemeci “9 Pratik D&G Suit Bakım Eğitimi” sunabilir ve bu bilgiyi olası bir kişinin iletişim bilgileri karşılığında sağlayabilir. Bilgi ne kadar spesifik olursa, o kadar güvenilir olur. O zaman, elbisesinin temizliğe ihtiyacı olduğu kritik bir anda müşterinin yanında olacak tek şirket siz olacaksınız.
Kızlar milyonerleri sever.
Genç yazar Gosha Kavrigin bir kitap yazdı. 100 bin adet tirajla piyasaya sürdü. Görünüyor - kimse satın almıyor. Gazeteye ilan vermeye karar verdim: "Yakışıklı bir genç milyoner, G. Kavrigin'in kitabının kahramanına benzeyen bir kızla tanışmak istiyor." Ertesi gün, tüm baskı tükendi …
(İnternetin derinliklerinden)
