Pazarlama stratejisi, başarılı bir işletmenin ana bileşenlerinden biridir. Rekabetçi olmalıdır, çünkü yalnızca böyle bir strateji müşterileri ürününüzü satın almaya ikna edebilir. Etkili bir pazarlama stratejisi de uyarlanabilir: en çok çalışan mekanizmayı seçerek içindeki bazı ayrıntıları her zaman değiştirebilirsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için şirketinizin ürettiği ürünün veya sunduğu hizmetin kalitesini net bir şekilde bilmelisiniz. Bir ürün (hizmet) hakkında hiçbir fikri olmayan kişilere sunacağınızı unutmayın, bu da ürün hakkında her şeyi ve en önemlisi rakip ürünlere göre avantajlarını bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürünün özelliklerini öğrenin, geliştiricilerle konuşun, avantajlarını ve dezavantajlarını belirleyin.
Adım 2
Hedef kitleye - ürününüzün tasarlandığı insan çemberine - karar verdiğinizden emin olun. Örneğin, moda endüstrisinde, erkek giyimi üreten ve erkekler ve gençler için giysi tasarlayan firmalar, müşteri tiplerini "bizim genç adamımız" olarak adlandırıyorlar. Bu nedenle, şirketinizin ürünlerinin alıcısının tipik portresini belirleyin: yaşı, cinsiyeti, sosyal durumu, gelir düzeyi. Mümkünse, hedef kitlenizin zevklerini ve tercihlerini bulmaya çalışın, örneğin internette bir anket yapın veya sokakta, kafede vb.
Aşama 3
Rakibinizin kim olduğunu öğrenin. Rakipler tarafından üretilen ve ürününüz için gerçek rekabeti temsil eden mümkün olduğunca çok ürün belirleyin. Hangi pazarlama stratejilerini kullandıklarını ve pazarda nasıl kaldıklarını anlamaya çalışın. Rakipler tarafından belirlenen fiyatları, onlar tarafından uygulanan indirim sistemini öğrenin. Promosyon ürünlerine göz atın.
4. Adım
Ürününüz için taban fiyatları belirleyin. Bunu yaparken, geliştirme departmanının ve satış departmanının verilerine güvenin. Fiyatlar sadece rekabetçi olmamalı, aynı zamanda belirli bir karlılık düzeyi de taşımalıdır. Satış ve indirimleri göz önünde bulundurarak bir promosyon kampanyası tasarlayın. Onların yardımıyla, tam teşekküllü bir reklam kampanyası için paranız olmasa bile, oldukça geniş bir hedef kitleyi çekebileceksiniz.
