Başlangıçta, bu terim yazarlar Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından kullanıldı, ancak son zamanlarda bu ifade zaten bir ev kelimesi haline geldi ve iş ile ilgili olanlar tarafından iyi biliniyor.
"Mavi okyanus" terimi, hala rekabetin olmadığı bir niş içindeki bir işletmeye uygulanır. Rakiplerin "kanı" ile dolu "kızıl okyanus"un aksine. Mavi okyanusta, orada yalnız olduğunuz için balık yakalamanız çok daha olasıdır. Ancak bir mavi okyanus stratejisine her zaman ihtiyaç duyulur ve nasıl bulunur?
Öncelikle sektörünüzde bu mavi okyanusa ihtiyaç olup olmadığını belirlemeye değer. Hızlı Tüketim Ürünleri satıyorsanız ve her şey yolunda gidiyorsa, gidilecek yol bu olmayabilir. Örneğin, bir fırınınız veya bakkalınız varsa. İş çok rekabetçi olmasına rağmen, insanlar her gün yiyecek ve ekmek satın alıyor ve burada ürünlerin kalitesine, kibar çalışanlara ve mükemmel hizmete odaklanmanız gerekiyor. O zaman zaten bir rekabet avantajınız olacak ve kendinizi olumlu bir şekilde farklılaştıracaksınız. Ve anlaşılmaz yeni bir niş bulmaktansa, tüm çabalarınızı sistemde hata ayıklamaya ve işi ölçeklendirmeye harcamak daha iyidir.
Burada “mavi okyanus” ürünün kendisinde değil, bazı yeniliklerde karşımıza çıkabilir. Örneğin, bölgede hiç kimse eve yiyecek teslimatı yapmıyorsa, önce bunu yapın. Yerel mağazaların banka kartlarını kabul etmediği küçük bir kasabada çalışıyorsanız, bir terminal kurun.
Yeni bir ürün veya hizmetle “kremayı sıyırmanın” en kolay yolu Avrupa ve Amerika pazarlarını takip etmektir. Fikirlerin çoğu ülkemize oradan geliyor. Şehirlerimizde ilk fitness kulüpleri ve berberler böyle ortaya çıktı. Ve birçok farklı ürün. Burada bir yakalama var: zihniyet farkı, yani her zaman bir risk payı var.
Kendinizi bu sektördeki rakiplerden farklı kılacak seçeneklerden biri, dar bir hizmet segmentinde en iyi uzman olmaktır. Örneğin, bir kuaför iseniz, o zaman sadece sarı boyamada uzmanlaşın, eğitim alın, sürekli gelişin, en iyi malzemeleri satın alın, reklama yatırım yapın ve ardından hizmetleriniz için fiyatları haklı olarak yükseltebilir ve şehirde bir numara olabilirsiniz / bölge…. Bu, kuaförlük gibi muhafazakar bir endüstride bile mavi okyanusa girmenin bir örneğidir.
Pazara alışılmadık ve yeni bir şey sunmaya çalışırken, bu ürüne veya hizmete ihtiyaç duyulup duyulmayacağını tahmin etmek önemlidir. Öyle oluyor ki piyasada değil, henüz kimsenin düşünmediği için değil, kimse satın almayacağı için. O zaman mavi okyanus yerine başarısızlık ve kayıplar olacaktır.
Mavi okyanus çok çabuk kızarır. Rekabetin düşük olduğu bir alanda başarı elde ettiğinizde hemen bunu tekrarlamak isteyenler çıkacaktır. O zaman zaten başka stratejiler uygulamak gerekiyor: hizmeti geliştirmek, malları geliştirmek, ürün yelpazesini genişletmek. Aksi takdirde, başlangıçta takipçileriniz olsalar bile rakipler sizi atlayabilir.
