Pazara yeni bir ürün veya hizmetle girmeyi kendine hedef koymuş bir üretici, birçok pazar faktörü ile uğraşmak zorundadır. Seçilen pazar segmentinin tüm özelliklerini hesaba katmak için belirli bir pazarlama stratejinizin olması gerekir. Satışların başarısı, firmanın önceliklerinin seçimine bağlı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Ürününüzün, tüketici özelliklerinde ne kadar mükemmel olursa olsun, her potansiyel alıcı tarafından kesinlikle beğenilmediğini unutmayın. Tüketiciler zevkleri, tercihleri ve gerçek ihtiyaçları açısından önemli ölçüde farklılık gösterir. Bu nedenle, yeni bir ürünle pazara giriş stratejisi seçerken kendinize net bir hedef tüketici grubu belirleyin.
Adım 2
Şirketiniz çok çeşitli orta gelirli müşterilere toplu üretim yapıyorsa, toplu bir pazarlama stratejisi düşünün. Bir ürünle ilgili bilgilerin mümkün olan en geniş tüketici kitlesine sunulduğu böyle bir reklam kampanyası kurgusunu varsayar. Aynı zamanda, ürünlerinizle ilgilenmeyebilecek gruplar, kaçınılmaz olarak üreticinin ilgi alanına girer. Kitlesel pazarlamanın avantajı, tüketici ortamındaki talep yapısının ayrıntılı bir incelemesini gerektirmemesidir.
Aşama 3
Görünüm, tasarım veya ambalaj açısından farklılık gösteren aynı türden birkaç tür ürün üretiyorsanız, farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi kullanın. Ürün farklılaştırılmış pazarlamanın zorluğu, tüketici çeşitliliği yaratmak ve markayı potansiyel alıcıların zihninde demirlemektir.
4. Adım
Sınırlı bir reklam bütçeniz olduğunda, hedefli pazarlamayı tercih edin. Pazarın bölümlere ön bölünmesini, merkezi (hedef) bölümün seçimini ve içindeki malların konumlandırılmasını içerir. Pazarın coğrafi, demografik ve davranışsal özelliklere göre bölümlendirilmesi önerilir. Böyle bir strateji, kaynakların ekonomik kullanımıyla, pazarın ortak mülkler tarafından birleştirilen bölümünü hedeflemeye izin verecektir.
Adım 5
Belirli bir pazarlama stratejisi seçerken, yalnızca yeni müşterileri çekmeyi değil, aynı zamanda eskileri elde tutmayı da hedeflemesi gerektiğini unutmayın. Müşterileri elde tutmanın yollarından biri, zaten bilinen bir ürünü kullanmak için tamamen yeni ve alışılmadık yollar sunmaktır.
