Doğru ve tüm kurallara uygun olarak yürütülen bir reklam kampanyası, bir işletmenin finansal performansını önemli ölçüde artırabilir. Gelecekteki promosyonları ayarlamak ve pazarlama planını değiştirmek için reklam kampanyasının etkinliğini analiz etmek gerekir. Böyle bir değerlendirme, reklamverenin pazarlama faaliyetlerinin vazgeçilmez bir bileşenidir.
Talimatlar
Aşama 1
Alt satırı etkilemiş olabilecek piyasa faktörlerini bir araya getirerek analizinize başlayın. Bir faktörün veya diğerinin bir reklam kampanyası üzerindeki etkisini doğru bir şekilde belirlemek oldukça zor olduğundan, reklam faaliyetlerinin etkinliğini değerlendirmek için evrensel bir yöntem olmadığını unutmayın.
Adım 2
Sorunu analiz ederken reklam kampanyasının doğasını göz önünde bulundurun. Görsel reklamcılığın, ürün satışlarını artırmayı amaçlayan reklamlardan farklı hedefleri ve bitiş noktaları vardır. Tanıtımda kullanılan araçların sayısını ve tanıtım kanallarının (yazılı medya, televizyon, radyo, karma kanallar) özelliklerini tahmin edin.
Aşama 3
Önceden belirlenmiş performans göstergeleri hakkında veri hazırlayın. Bu, bir ürünün yeni alıcılarının sayısındaki artış, bir reklam gösteriminin maliyeti, bir kitleyle iletişim kurmanın maliyeti olabilir. Göstergeleri hesaplarken, kabul ettiğiniz araştırma sonuçlarının istatistiksel hatasından hareket edin. Reklamı yapılan ürünün tüketici bilinci düzeyinde ifade edilen, promosyonun ekonomik etkisinin ve psikolojik etkisinin etkinliğini açıkça ayırın.
4. Adım
Satış hacmi ve dinamikleri, yeni müşterilerin sayısı (toplam sayılarına göre), reklam kampanyasından önce ve sonra ürün farkındalığı düzeyi gibi kampanya performans göstergeleri olarak nesnel metrikleri kullanın.
Adım 5
Bir reklam kampanyasının ekonomik verimliliğini hesaplamak için şirketin kârını ve satış cirosunu yansıtan göstergeleri değerlendirin. Bunu yapmak için, ek ciro hesaplamak için formülü kullanın:
T = (T1 * P * D) / 100, burada
T - reklam kampanyasından sonra ciro;
T1 - kampanyadan önceki dönem için ortalama günlük ciro;
P, kampanyadan önceki ve sonraki dönem için ortalama günlük cirodaki artıştır (%);
D - reklam kampanyasından önceki ve sonraki dönemde ciroyu tahmin etmek için geçen gün sayısı.
6. Adım
Aşağıdaki formülü kullanarak reklamın ekonomik etkisini hesaplayın:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), burada
E - reklamın ekonomik etkisi (s.);
Td - reklam kampanyasından sonra ek ciro (s.);
Nt - ticari işaretleme (satış fiyatının yüzdesi olarak);
U1 - reklam kampanyasının toplam maliyeti (s.);
U2 - ek maliyetler (s.).
7. Adım
Reklam kampanyanızın karlılığını tahmin edin:
R = P * 100 / U, burada
R - karlılık (%);
P, ürünün reklamından elde edilen kârdır (p.);
U, reklam kampanyasının maliyetidir (s.).
8. Adım
Birkaç ürün türü için bireysel promosyonlar yapıldıysa, her biri için yukarıdaki göstergeleri hesaplayın. Elde edilen sonuçları, reklam şirketinin tanımını ve pazarlama faaliyetlerinin ne kadar etkili olduğuna dair sonuçları içeren bir rapor şeklinde doldurun.
