Değiştirilebilir mallar terimi, reklamcılık, pazarlama, pazar izleme, üretim uygulamaları ve satış ve üretimle ilgili diğer birçok alanda kullanılmaktadır. Bunlar birbirinin yerini alabilecek mallardır. Piyasada genellikle birbirleriyle rekabet ederler.
Genel bilgi
Değiştirilebilir mallar, tüketicilerin homojen ihtiyaçlarını karşılamak için gerektiğinde birbirinin yerine geçebilen mal gruplarıdır. Piyasadaki ürünlerin çoğunun analogları var. Farklı margarin çeşitlerinden başlayarak dünyanın yakıt kaynaklarıyla son buluyor. Doğrudan mal türlerinden birinin fiyatı yukarı doğru değiştiğinde, daha düşük fiyatlı analoglara olan talep artar. İki tür değiştirilebilir mal vardır: farklı üreticilerin margarinleri gibi analoglar ve kameralar ve film gibi birbirine bağımlı ürünler. İlk durumda, şirketlerden biri tarafından bir ürünün fiyatında veya üretim hacminde meydana gelen bir değişiklik, benzer ürünlere olan talebi etkileyecektir. İkinci durumda, kamera fiyatları düşerse, fotoğraf filmine olan talep de buna bağlı olarak artacaktır.
değiştirilebilir mallar için talep
Onlara olan talep, değiştirilebilir mallar için satış pazarının oluşumunda önemli bir rol oynamaktadır. Doğrudan fiyata bağlıdır. Fiyatlandırmanın önemli bir rol oynadığını ve birkaç dış faktöre bağlı olduğunu söyleyebiliriz. Birçok dayanıklı mal, tüketiciler tarafından kredi ile satın alınmaktadır. Ortak bankaların kredi teklifleri daha karlı hale gelirse, örneğin faiz oranları düşer, kredi geri ödeme koşulları artar, vb. Mallara olan talep artar.
Değiştirilebilir mallara olan talebi etkileyen bir diğer neden, fiyat değişimlerinin bağlı olduğu üretim faktörleridir. Örneğin, bir kaldırım döşeme fabrikasının sahibi daha düşük fiyata çimento satın alabiliyorsa, buna bağlı olarak maliyetleri düşecek, karo fiyatı düşecek ve piyasada daha uygun bir teklif ortaya çıkacaktır.
Kıtlık zamanlarında, temel malların fiyatları o kadar yüksektir ki, çoğu onları satın alamaz. Daha sonra devlet, sabit fiyatlar ve kişi başına bir satış limiti belirler.
Talebi artıran üçüncü faktör ise bilimsel ve teknolojik ilerlemedir. Üretilen ürün emsallerine göre daha modern ve kaliteli ise talep artacak ve bunun sonucunda tüketiciler için daha uygun bir teklif ortaya çıkacaktır. Üretici daha modern ekipman kullanırsa, üretim maliyetleri düşecek ve alıcı için fiyat daha cazip hale gelecektir.
İklim faktörü veya çevre önemli bir rol oynar. Örneğin, bir çiftçi tarlaya patates ekerse, ancak yağmur yağarsa ve mahsul kullanılamaz durumdaysa, böyle bir ürünün fiyatı kesinlikle artacaktır. Vergi indirimleri ayrıca malların maliyetini düşürebilir ve onları alıcı için daha çekici hale getirebilir.
Sabit bir fiyata bir örnek, bir spor etkinliğine bilet olabilir. Sonuçta stadyumdaki koltuk sayısından fazla bilet satmak mümkün değil, kısa sürede koltuk eklemek mümkün değil.
Üreticiler ve pazarlamacılar, kendi segmentlerinde değiştirilebilir mallar için pazarı sürekli olarak analiz etmektedirler. Pazarlama araştırması, tüketicilerin belirli bir ürün için talep ve isteklerini ortaya çıkarır. Bu, üreticinin ürün kalitesini iyileştirme ve endüstriyel kaynakları üretimde tahsis etme konusunda zamanında kararlar almasına yardımcı olur.
