Bir ürünün başarılı satışı için alıcıya doğru bir şekilde sunulması gerekir. Amerika Birleşik Devletleri'nde uzun süredir “yüz ürünü” adı verilen bir sistem başarıyla kullanılmaktadır. Bu sistem, daha önce birkaç ön koşulu yerine getirerek Rusya'da da başarıyla uygulanabilir. Bu sistemin temel koşulu, bir ticaret katının bir arena gibi donatılmasıdır.
Talimatlar
Aşama 1
İdeal bir satış alanı şöyle görünür: Salonun ortasına yaklaşık 50-70 santimetre yüksekliğinde özel bir tezgah veya masa koymanız gerekir. Malları sergilemek için gereklidirler. Arkalarına, zaten 70-90 santimetre yüksekliğindeki diğer mallar için masalar ve raflar yerleştirildi. Merkezden kısa bir mesafe geri çekildikten sonra, farklı seviyelerde birkaç çeşit mal bulunan bir slayda benzeyen başka bir raf takın. Mağazanın duvarlarını, üzerine mal bulunan rafların ve askıların güçlendirilebileceği malları yerleştirmek için de kullanabilirsiniz, böylece tüm mallarınız mağazanın herhangi bir yerinden alıcıya görünür olacaktır. Ancak aynı zamanda rafları dağıtmamalısınız: alıcı, sevdiği herhangi bir ürünü çok zorlanmadan alabilmelidir.
Adım 2
Askı raflarını göz hizasına yerleştirin. İki sıra askı asabileceğiniz raflar daha uygun olacaktır. Tezgahın önüne en son yenilikleri sergileyebileceğiniz bir manken veya hızlı satışa yönelik bir ürün koyabilirsiniz.
Aşama 3
En üst seviyede, büyük boyutlu eşyaları (ceket, mont, yastık veya battaniye) yerleştirmeniz gerekir. Bu yerde, ürün mağazanın tüm müşterileri tarafından görülecektir. Ayrıca, en son koleksiyonlar olan gösteri için modelleri yerleştirmek en üst düzeyde iyidir.
4. Adım
Müşteriler geleneksel olarak mağazanın orta kısmı tarafından cezbedilir, bu nedenle en popüler ürünlerin çoğunu merkeze yerleştirmek gerekir. Ve mağazanın duvarlarına büyük şeyler asın. Örneğin, böyle bir düzenleme bir çocuk giyim mağazası için idealdir: merkezde - pantolonlar, kazaklar, kazaklar ve duvarlar boyunca - ceketler ve paltolar.
Adım 5
Mağazanızda satılan bir tür ürünün miktarına dikkat etmeye değer. En avantajlısı, örneğin bluzlar, her modelden beş beden olmak üzere tek tipte 40'a kadar model sunmak olacaktır. Birçok Avrupa mağazası bu seçeneği uygulamaktadır. İlk başta, 5-10'dan fazla model takılmaz. Ana koleksiyon tükendikten sonra, daha hızlı bir satış için kalıntıları merkezdeki tezgaha asılır.
6. Adım
Batı mağazalarının deneyiminde, alıcılar her şeyden önce renge dikkat ettiğinden, şeyleri tek bir renk şemasında bloklar halinde düzenlemek daha iyi olacaktır. Ve alıcıya modelin tarzını daha iyi görme fırsatı sağlamak için toplu teşhirin yanı sıra birkaç numune de yerleştirebilirsiniz.
7. Adım
En yeni giyim koleksiyonlarını sergilemek için, alıcıya koleksiyonun eksiksiz bir resmini vermek için baştan aşağı giydirilmesi gereken mankenler kullanmak en iyisidir. Bu durumda, kişi sadece kıyafetleri değil, aynı zamanda aksesuarları da göstermelidir. Ürünü müşteriye ne kadar iyi sunarsanız, ürünü sizden satın alma olasılıklarının o kadar yüksek olacağını unutmayın.
