İkame mallar (Latince "ikame" - ikame), işlevsel amaçları, kapsamı, kalitesi, fiyatı, teknik ve diğer parametreleri açısından karşılaştırılabilir olan değiştirilebilir mallardır.
İkame mallar ve tamamlayıcı mallar
İkame ürünler, eşdeğer işlevleri yerine getirir ve aynı ihtiyaçları karşılamayı amaçlar. Bu tür mallara örnek olarak mandalina ve portakal, çay ve kahve vb. dahildir. İmalat kaynakları da - kömür ve gaz, metal ve plastik - ikame mallar arasındadır.
Talep eğrisi büyük ölçüde malların fiyatına bağlıdır - örneğin, bir ürünün fiyatlarındaki artış, ikame ürün talebinde bir artışa neden olur. Örneğin, çay fiyatındaki bir düşüş, kahve tüketiminde azalmaya yol açabilir ve bunun tersi de geçerlidir. Değiştirilebilirlik mükemmel (mutlak) ve göreceli (örneğin ekşi krema ve mayonez, tavuk ve sığır eti) olabilir. Dolayısıyla ikame malların talebi ile fiyatı arasında doğrudan bir ilişki vardır.
Bir ürünün ikame ürünü yoksa ve üretici kendi sektöründe tek ise, doğal tekelcidir. Piyasada ikamelerin varlığı kaçınılmaz olarak artan rekabete yol açar, piyasa katılımcılarının karlarını sınırlar ve onları fiyatları düşük tutmaya zorlar.
İkame malların ürünleri ile rekabet halinde veya bunların ortaya çıkma riskleri varsa, endüstrinin çekiciliği ve karlılığı azalır.
İkame mallar tamamlayıcı mallardan (tamamlayıcı mallar) ayırt edilmelidir. Tamamlayıcı mallar, alıcıların ihtiyaçlarını ancak başkalarıyla birlikte karşılayabilen mallardır. Örneğin, bilgisayar ve yazılım, araba ve benzin, çamaşır makinesi ve toz, diş fırçası ve macun. Mutlak tamamlayıcılık (kayaklar ve direkler) ile göreceli (kahve ve şeker) arasında ayrım yapın. Tamamlayıcı mallar için talep ve fiyat arasındaki ilişki tersine çevrilir. Bu durumda, bir ürünün fiyatındaki artış ile her iki ürüne olan talep azalır. Tamamlayıcı malların üretimine dayalı başarılı iş örnekleri vardır. Örneğin, iPhone satışlarındaki büyüme, iPhone aksesuarları (kılıf, kılıf vb.) için gelişmiş bir endüstrinin ortaya çıkmasına neden olmuştur.
İkame ürünlerin ayırt edici özellikleri
Günümüzde hemen hemen her malın kendi ikame ürünü vardır. Kural olarak, alıcılar bir dizi parametreye dayalı olarak ikame ürünler arasında seçim yapar.
Piyasa talep göstergeleri, malların maliyetine, alıcıların gelir düzeyine, ikame malların fiyatlarına ve tamamlayıcı malların fiyatlarına bağlıdır.
Bir ürün, benzer bir ihtiyacı etkin bir şekilde karşılayabiliyorsa, ikame olarak kabul edilebilir. Örneğin, maden suyu ve çay, resmi olarak bir ihtiyacı karşılamaya yönelik olmasına rağmen - susuzluğun giderilmesi, onları ikame olarak düşünmek doğru değildir. Maden suyu içmeye hazır bir üründür, çay ise demlenmesi gerekir, daha çok tonik ve canlandırıcı bir içecektir.
İkame mal seçiminde bir diğer önemli kriter, bunların mevcudiyeti veya tüketiciye yakınlığı ve alışveriş kolaylığıdır.
İkame malların maliyeti karşılaştırılabilir olmalıdır. Ek avantajları olmasa da, maliyeti çok daha yüksekse, alıcının bir ikame seçmesi pek olası değildir.
Son olarak, kalite var. İkame bir ürün kullanılarak ihtiyaçların karşılanma şekli alıcı için kabul edilebilir bir seviyeyi karşılamadığında, reddedilme olasılığı yüksektir.
