Satış, herhangi bir işletmenin ana bileşenlerinden biridir. Bitmiş ürünün (hizmetin) satışı yoksa, para devri olmadığı için işletme çalışmayacaktır. Malların ve satışların rekabet gücünü artırmak için satış promosyonu önlemlerini uygulamak gerekir.
Satış promosyonunun ana yöntemleri ve araçları
Satışların amacı aynıdır - mal satışından kar elde etmek ve ne kadar çok satış olursa o kadar fazla kar olur. Bunu yapmak için, ürüne yönelik bir reklam kampanyası ve tüketiciyi ilk satın almaya teşvik etmek, müşteriyi ikinci ve sonraki satın almaları yapmaya teşvik etmek, yeni müşteriler çekmek, zayıf malları satmak gibi çeşitli yöntem ve önlemleri uygulamanız gerekir. talep, stok satmak, tüketicileri düzenli alışveriş yapmaya teşvik etmek, makbuzu artırmak, müşterileri mağazaya veya belirli bir departmana çekmek.
Tüketiciyi teşvik etmek için gerekli adımlar
Bugüne kadar, satışları artırmanın tüm yöntemleri birkaç türe ayrılmıştır. Satışları artırmak için aşağıdaki yöntemler kullanılır: satış fiyatlandırma politikası - belirli mal gruplarının değerini azaltmak için promosyonlar düzenlemek; Malların maliyetinde yüzde indirimleri - bu tür satış promosyonu, stok bakiyelerini, likit olmayan ürünleri veya büyük bir tüketici talebi olmayan ve son kullanma tarihi yakında sona erecek olan malları satmak gerektiğinde kullanılır.
Bu bilgilerin alıcıya iletilmesi önemlidir (radyo ve televizyonda reklam, periyodik basında). Mağazanın düzenli müşteri veritabanı varsa, promosyonlar ve indirimler hakkında bilgi posta veya telefonla gönderilebilir. Ayrıca bu promosyonlar belirli aralıklarla yapılmaktadır. Daha sonra potansiyel tüketici, mağazada hangi dönemde fiyat indirimlerinin gerçekleştiğini bilir.
Yeni Fiyat Duyurusu - Bu yöntem esasen yüzde indirim yöntemine benzer ve aynı şekilde kullanılır. Yeni ve eski fiyatlar fiyat etiketlerinde belirtilir, bu da alıcının bu ürünü satın alırken faydalarını görmesini sağlar. Bu döneme reklam da eşlik eder.
Bir takip ürününün satın alınmasındaki indirimler, toplam satın alma tutarını artırır. Alıcı, ilk ürünü indirimsiz olarak yüksek fiyattan, ikinci ürünü biraz daha düşük fiyattan ve üçüncü ürünü maksimum indirimle satın alır. Bu yöntem ev aletleri mağazalarında, giyim mağazalarında, araba galerilerinde çok uygundur. Ürünleri setler halinde de oluşturabilirsiniz. Aynı zamanda, setteki malların maliyeti, her bir birimin fiyatına kıyasla daha düşüktür.
İndirim indirim programları - bu promosyon sayesinde, alıcı (indirim kartının sahibi), bir ürün satın alırken sonraki tüm satın alımlarında indirim alabilir. Bu eylemler tüketiciyi yeni satın almalar yapmaya teşvik eder.
