Satış, satışları artırmanın en açık ve en etkili yollarından biridir. Pek çok alıcı, en sevdikleri mağazalarda bu tür promosyonları dört gözle bekler ve prensipte malları yalnızca indirimli fiyatlarla satın alır.
Bu gerekli
- - fiyat analizi;
- - yeni fiyat etiketleri;
- - reklam.
Talimatlar
Aşama 1
Fiyatlandırma aşamasında gelecekteki satışa dikkat edin. Ürüne bağlı olarak, aynı anda birkaç faktöre dayalı olarak bir fiyat oluşturun: değişken ve sabit maliyetler, benzer ürünlerin maliyeti ve ürünün benzersizliği. Satış fiyatını düşürmek istediğiniz minimum tutarı kendiniz belirleyin. Alıcıların indirim kartlarının etkisini de göz önünde bulundurun: Çoğu durumda, bu süre içinde karttaki indirim tutarının iptal edilmesi gerekir.
Adım 2
Örneğin bir mağazayı tasfiye etmek için tüm mallarda yalnızca son çare olarak indirim yapın. Standart bir satışın parçası olarak, indirim programı için yalnızca en az popüler olan ürünleri tanımlayın. Ayrı raflara veya braketlere yerleştirin. Salonda satışa sunulan ürünleri büyük, parlak fiyat etiketleri veya diğer POS malzemeleri ile vurgulayarak net bir şekilde işaretleyin.
Aşama 3
Yaklaşan satış hakkında müşterilerinizi mümkün olduğunca verimli bir şekilde bilgilendirin. Düzenli müşterilere SMS gönderin veya e-posta gönderin, medyaya reklam yerleştirin ve mağaza vitrinlerini buna göre düzenleyin. Mağazanızın hemen yanında bir broşür dağıtımı düzenleyebilirsiniz. Bu durumda, broşür ek bir indirim de garanti edebilir.
4. Adım
Satmak istediğiniz ürün kategorileri konusunda net olun. Sadece eski koleksiyonlar ve süresi dolan ürünler olamaz. Bir satış, herhangi bir tatile denk gelecek şekilde zamanlanabilir ve sizin tarafınızdan büyük miktarlarda satın alınan herhangi bir ürün konusu olabilir. Bu durumda böyle bir promosyonun asıl amacı müşterinin sizin mağazanızı benzer bir mağazaya tercih etmesini sağlamaktır.
Adım 5
Satış, fiyatları düşürmeden gerçekleştirilebilir. Fiyat etiketlerini gerçekten değiştirmek yerine, müşterilere hediye olarak iki ürün veya üçte birini satın almaları için bir hediye sunabilirsiniz. Elbette sunum fiyatı önceden hesaplanmalı ve toplam satın alma fiyatına dahil edilmelidir. Bu eylem, rafları boşaltmayı ve satışları artırmayı amaçlamaktadır.
