15 yıl kadar önce bile, alıcılar satışı kusurlu bir ürünü satma girişimi olarak algıladılar. Ancak zaman içerisinde yabancı firmaların benzer bir tecrübesi ülkemizde de kök salmıştır. Günümüzde pek çok alıcı, beğendiği ürünü cazip bir fiyattan satın almak için en sevdikleri mağazalarda indirim yapılmasını sabırsızlıkla beklemektedir.
Talimatlar
Aşama 1
Bir mal satışı yapmadan önce şunları yapmanız gerekir:
- kendi hedeflerini belirlemek için;
- çıkışı satışa hazırlamak;
- duyurusunu düşünmek için.
Adım 2
İlk olarak, satış hedeflerinin ne olduğuna karar verin:
1. Yakın gelecekte outlette satışa sunulması planlanan yeni bir koleksiyona yer açmak için satılmayan sezonluk koleksiyonun kalıntılarından perakende alanını boşaltmak için düzenlenen düzenli sezonluk satış.
2. Herhangi bir nedenle talebi düşen belirli bir mal grubunu satmak için.
3. Azalan müşteri akışını artırmak.
4. Belirli bir tedarikçiyle çalışmayı bırakmaya karar verirseniz, bu koleksiyonun kalıntılarını alıcı için uygun fiyatlarla satabilirsiniz.
5. Tatil arifesinde, birkaç kat artan talep nedeniyle büyük bir kar elde etmenizi sağlayacak bir satış yapmak.
Aşama 3
Ardından, satış için perakende alanını hazırlayın. Satış katında bir grup satılan ürünü sunmak için uygun bir seçenek belirleyebilirsiniz:
1. POS malzemeleri ile vurgulayarak bu mal kategorisi için ayrı bir raf / raf / stand hazırlayın;
2. En iyi tekliflerin fiyat etiketlerini vurgulayarak ürünleri genel kitleye göre düzenleyin. (Aynı zamanda, farklı renkteki fiyat etiketleri farklı indirimlere karşılık gelebilir: örneğin, kırmızı bir fiyat etiketi %50, sarı bir - %30 ve yeşil bir - %15 indirim sağlar.)
4. Adım
Ayrıca çeşitli yollarla satış ilan edebilirsiniz. Örneğin, bir vitrine "satış" ve "satış" kelimeleri ve ayrıca indirim yüzdeleri şeklinde reklam malzemeleri yerleştirebilirsiniz. Ayrıca, bir reklam ajansıyla iletişime geçerseniz, alıcıyı cezbeden, pencereye de yerleştirilebilecek bir slogan alacaksınız.
Adım 5
El ilanı, broşür, kartvizit dağıtarak satışa dikkat çekebilirsiniz. Destekleyicileri kendi başınıza işe alabilir veya bir reklam ajansıyla iletişime geçebilirsiniz. En önemli koşul dağıtım bölgesidir. Örneğin, mağaza büyük bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa, organizatörün orada veya girişinde çalışması gerekir. Mağaza ayrı bir yerde bulunuyorsa, reklam ürünleri, insanların kendi yönündeki hareketi doğrultusunda hemen yakınında dağıtılmalıdır.
6. Adım
Radyodaki reklamlar sayesinde, radyo istasyonu seçme fırsatı verildiğinde hedef kitlenizle iletişim kurmanız mümkün olacaktır. Reklam çok bilgilendirici olmalıdır. Alıcıya iletmek istediğiniz tüm bilgiler yazılı basında yer alabilir. Bununla birlikte, bu yöntemin küçük bir dezavantajı vardır: çok fazla reklamın varlığı, okuyucunun dikkatini azaltır.
7. Adım
Gerilla yöntemlerini de küçümsemeyin. Orta düzeyde ücret alan birkaç öğrenci, potansiyel alıcıları bir mıknatıs gibi oraya çekecek, stokta olmayan ürünlerle stantları ve askıları karıştırarak mağazada bir vızıltı yaratacaktır. Ticaret katında kıyafetleri deneyen öğrencilerin görüntüsü, oradan geçen ve şüphe duyanlara zihinsel olarak şunu söylemelidir: "Teklif harika, zamanında olurdu, ama soyunma kabinlerinin hepsi dolu."
8. Adım
Yukarıdakileri özetlemek gerekirse, hedefleri belirleyerek - mekanları hazırlayarak - size sunulan şekillerde bir duyuru yaparak bir satış organize edebilirsiniz.
