İstikrarlı talep ve iş bağlarının sürdürülebilirliği açısından, b2b iş yadsınamaz bir avantaja sahiptir. İyi kurulmuş bağlantılar ve akıcı dağıtım kanalları, toptancı tedarikçilerinin kriz ve durgunluk zamanlarında bile ayakta kalmasını sağlar.
Talimatlar
Aşama 1
Bir toptan ticaret düzenlemeye karar verirseniz, öncelikle çalışmayı düşündüğünüz nişi seçin. Standart iş sürecinin seçilen alanda nasıl oluşturulduğuna dair önceden bir fikriniz varsa iyi olur. Bu, pazara girmeyi kolaylaştıracaktır. Değilse, önce satış zincirindeki tüm katılımcıların birbirine nasıl bağlı olduğunu inceleyin. Detaylı bir çalışma için uzun zaman alabilir. Ancak, gerekliliğini abartmak zordur. Sonuçlarına dayanarak, toptan ticaretin içeriden nasıl göründüğünü hayal etmekle kalmayacak, aynı zamanda güçlü yönlerinizi ayık bir şekilde değerlendirebilecek ve muhtemelen seçilen fikri terk edebileceksiniz.
Adım 2
Güven, "karşı" tüm argümanlardan ağır basıyorsa, uygun tesislerin aranmasına, tedarikçilerle müzakerelere ve seçilen faaliyetin resmileştirilmesine devam edin. Bu soruların her birinde birçok nüans ve daha küçük görevler var. Bu nedenle, örneğin, tesisler yalnızca ticaretin kolaylığını sağlamakla kalmamalı, aynı zamanda denetim makamlarının gerekliliklerine de uymalıdır. Ayrıca, belirli teknik özelliklere ve uygun bir konuma sahiptir. Tedarikçilerle arama, seçim ve müzakereler, IFTS'ye kayıt da oldukça hacimli konulardır. İdeal olarak, bunların hepsini aynı anda yapmak en iyisidir. Bu size zaman ve para tasarrufu sağlayacaktır.
Aşama 3
Ana iş sorunları çözüldüğünde, kira sözleşmesi düzenlenir ve tedarikçiler ürünleri göndermeye hazırdır, satış aramaya başlar. Açık konuşmak gerekirse, ilk adımdan önce bile bir satış aramaya başlamak gerekiyordu. Sonuçta, bir ürün için garantili bir talep varsa, o zaman iş sürecinin geri kalanını oluşturmak o kadar da zor değil. Müşteri bulmanın birçok yolu vardır ve bunların çoğu seçtiğiniz ticaret alanına bağlıdır. Genel olarak, ticari teklifler gönderin, büyük şirketler için satın alma konusunda karar vericilerle görüşmeye çalışın. Bütün bir işi birkaç büyük müşteri üzerine kurmak zor ama oldukça gerçekçi. Pazara girmek için standart olmayan yollar da bulabilirsiniz. Ve asla yeni satış kanalları aramayı bırakmayın. Ticarette, toplam ciro, elde edilen kârla diğer işletmelere göre çok daha fazla ilişkilidir.
