Eczane ticari bir kurumdur. Bu nedenle, sahiplerinin karları artırmakla ilgilenmeleri oldukça anlaşılabilir. Bununla birlikte, artan rekabet, ilaç fiyatlarındaki artış ve maksimum ürün çeşitliliğini koruma arzusu bazen eczane işini çok karlı hale getirmez. Eczanenin karını artırarak durumu iyileştirmek mümkün müdür?
Talimatlar
Aşama 1
Eczane çeşitlerine göz atın. Envanter bakiyelerini alın, ilaç varış tarihlerini kontrol edin, eczacılarla görüşün. Nadiren satılan ilaçların bir listesini yapın - en fazla iki ila üç ayda bir. Mümkünse, bu ilaçları ürün yelpazesinden hariç tutun - kârınızı azaltır, fonların devrini yavaşlatır.
Adım 2
Bir alıcı gözüyle eczane ekranlarına bir göz atın. Belki de üzerine kurulu tüm kutulara bakamaz ve neye ihtiyacı olduğunu bulmak için eczacıya döner. Bu durumda, düzeni değiştirmeniz önerilir. Her şeyi arka arkaya göstermeyin - en belirgin yerler en çok talep gören ilaçlar tarafından işgal edilmelidir. Popüler olmayan ilaçlar vitrinden çıkarılabilir.
Aşama 3
Bir ön sipariş sistemi düzenleyin. Sadece ara sıra talep edilenleri önceden satın almaya gerek yoktur. Ancak, bu ilaçlar veya kozmetikler iyi bir gelir getiriyorsa, onları reddetmek de akıllıca değildir. Alıcıya, ihtiyacı olan her şeyi telefonla veya şahsen sipariş edebileceği bilgisini verin. Bu, yalnızca karı artırmak ve maliyetleri azaltmakla kalmayacak, aynı zamanda tekrar müşteriler edinmenize de yardımcı olacaktır.
4. Adım
Reklamları takip edin. Televizyonda reklamı yapılan vitamin takviyeleri, rinit, baş ağrısı ve alerji ilaçları öne çıkarılmalıdır. Ancak, reklam kampanyası biter bitmez, bu fonların başkalarıyla - aktif olarak tanıtmaya başlayanlarla - değiştirilmesi gerekecektir. Büyük ilaç firmalarının pazarlamacıları satışlarınızı artırsın.
Adım 5
Daha fazla ilgili ürün satın alın. Eczanenize sadece hasta değil, sağlıklı insanların da sürekli geldiğinden emin olun. Yakındaki büfelere ve süpermarketlere rakip olun. Unutmayın, insanlar eczaneden satın alınan ürünlere güvenme eğilimindedir. Bu nedenle, vitrinleri günlük küçük şeylerle donatın - pedler, prezervatifler, çocuklar için hijyen ürünleri, diş macunu, deterjanlar, kozmetikler.
6. Adım
Tren görevlisi. Çalışanlara maaşlarının zamanında ödenmesinin ve ikramiye miktarının kâra bağlı olduğunu açıklayın. Çalışanlarınız müşteriye pasif olarak istediklerini vermemeli, aktif olarak satmalıdır. Onlara göze batmadan yeni ürünlerin reklamını yapmayı, eksik ilaçların ve ilgili ürünlerin analoglarını sunmayı öğretin. Ve özellikle iyi satanları ödüllendirdiğinizden emin olun. Çalışanlarınızın sadece sizin değil, aynı zamanda kendi refahlarını da artırdıklarını hissetmeleri gerekir.
