Kârınızı nasıl artırabilirsiniz? Yüksek düzeyde karlılık ve maliyet tasarrufu nasıl elde edilir? Bu sorular sadece büyük işletmelerin değil, küçük işletmelerin de yöneticileri tarafından sorulmaktadır. Kar, bir ticari girişimin ana hedefidir. Bir şirketin gelirleri ve maliyetleri arasındaki farkı temsil eder. Böylece kârı artırmak için işletmenin gelirlerini artırabilir veya maliyetlerini azaltabilirsiniz.
Maliyet azaltma
Maliyeti azaltmak için rezervleri belirlemek için, maliyetlerin yapısını ve dinamiklerini değerlendirmek, gerçek göstergelerin planlananlardan sapma nedenini belirlemek gerekir.
Maliyeti düşürmeye yönelik önlemler arasında şunları sayabiliriz:
- teknolojik süreci iyileştirerek malzeme maliyetlerinin azaltılması;
- yakıt ve enerji tüketiminde azalma;
- maliyet tayınlamasına giriş;
- üretimde teknolojik disiplin düzeyinin artırılması, evlilik maliyetinin düşürülmesi;
- işletme çalışanlarının verimliliğini artırmak;
- maaşları veya personel indirimlerini azaltarak ücret maliyetlerinde azalma;
- idari ve yönetim maliyetlerinde azalma.
Önerilen tüm önlemleri uygularken, maliyet düşürmenin ürünlerin kalitesinde bir düşüşe yol açmaması gerektiği unutulmamalıdır.
Gelir artışı
Gelir, işletmenin toplam geliridir. Bu gösterge, birim fiyat ve satış hacmi artırılarak artırılabilir.
Fiyatlandırma politikanızı değiştirirken son derece dikkatli olmalısınız. Çoğu zaman, ticari işletmeler oldukça rekabetçi bir ortamda faaliyet gösterirler. Fiyat artışlarına yönelik müşteri tepkileri olumsuz olabilir. Sadece büyük işletmeler-tekelciler fiyatı önemli ölçüde artırabilir.
Satışları yönetmek fiyattan daha kolaydır. Göstergeyi artırmak için çeşitli yöntemler kullanılabilir. Öncelikle firmanın ürün çeşitliliği politikası gözden geçirilmelidir. Bunun için rağbet görmeyen ürünlerin tespit edilerek üretimden çıkarılması ve popüler ürünlerin üretiminin artırılması önerilmektedir. İlgili ürünler üreterek yelpazeyi genişletebilirsiniz.
Satışları artırmanın bir başka etkili yolu da satış coğrafyasını genişletmektir. Bu doğrultuda etkin bir çalışma, şirketin ulusal veya uluslararası pazarda hakim konuma gelmesini sağlayacaktır. Ayrıca aktif bir reklam kampanyası yürüterek ve mağazacılık yaklaşımını değiştirerek ürünlerin satışını teşvik edebilirsiniz.
