Çoğu zaman, pazarlamacılar ve sosyologlar tüketicileri ve onların finansal yeteneklerini analiz eder. Genellikle ticari işletme sahipleri veya alacaklılar için gereklidir. Her durumda, bunu doğru sırayla yapmanız gerekir.
Bu gerekli
- - Analiz becerileri;
- - tüketici ve özel pazar alanları hakkında bilgi.
Talimatlar
Aşama 1
Tüketicinin, genellikle kişisel bir bütçeye dayalı olarak sürdürdüğü gelir ve giderleri takip edin. Bu, belirli bir süre için giderleri ve geliri eklemeniz gereken bir ailenin, hane halkının veya bireyin mali planı olabilir. Doğal olarak, bu tür bütçeler aşırı veya eksik olabilir. Tüketicinin giderleri ile gelirlerinin örtüşmesi durumunda bütçenin denk geldiği söylenebilir.
Adım 2
Tüketicinin finansal hedeflerini tanımlayın. Sadece cari geliri kullanarak gerçekleştirilmesi genellikle zor olan büyük satın alımlar (ev satın almak, turistik geziye çıkmak, iş kurmak) ile ilgili ön kararlara bağlıdırlar. Tüketici her zaman finansal yetenekleriyle sınırlıdır ve bir ürünün satın alınması, başka bir ürünü satın almayı reddetmeye yol açabilir. Ayrıca gerekli tasarrufları veya tüketici kredilerini de hesaba katar.
Aşama 3
Tüm olası gelir kaynaklarını toplayarak tüketicinin tahmini gelirini tahmin edin. Başlıcaları, mesleki faaliyetler için ücretleri ve diğerleri - birikmiş maddi durumdan veya fonların rasyonel kullanımından elde edilen makbuzları içerir.
4. Adım
Tüketici harcamalarının bir tahminini verin. Bu, finansal piyasalarda tüketici davranışının en zor kısmıdır. Burada pazarlamada mümkün olduğunca fazla bilgi ve beceri göstermeniz gerekiyor. Alışveriş, kredi ve tasarruf gibi tüketici eylemlerinin maliyetleri vurgulanır.
Adım 5
Tüketicinin beklenen gelire göre ödeme yapma ve seçenekleri seçme yeteneğine karar verin: ikincil veya birincil, daha ucuz veya daha pahalı. Tüketicinin bütçesinin dengelenmesi için hangi harcamaların azaltılabileceğine karar vermek gerekir. Bu süreçte tüketiciler ikame maliyeti denen şeyle karşı karşıya kalmaktadır. Tüketicinin başka mal veya hizmetleri satın almak için hangi mal ve hizmetlerden vazgeçmesi gerektiğine karar vermesi gerekir.
