Kesinlikle uygulanabilir bir satış planı yoktur. İş hayatında her zaman şans unsurları vardır. Ancak planlama, işletmenin sınırlarını tanımlamaya ve mevcut tüm kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmaya yardımcı olacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Piyasa durumunu analiz edin. Sunduğunuz ürünlere olan talep azalıyor mu, rakip sayısı artıyor mu, geçen yılki planınızı ne kadar kolay gerçekleştirdiniz. Bu değişikliklerle yeni bir tane oluşturun.
Adım 2
Yeni müşteriler çekerek ne kadar kazanabileceğinizi tahmin edin. Düzenli müşterilerin size getirebileceği geliri hesaplayın. Hesaplamaları aynı anda hem parçalı hem de parasal olarak yapın. Ardından, gerekli satış hacmini kaç sözleşmenin sağlayacağı netleşecek.
Aşama 3
Satışlarınızın yüzde kaçının düzenli müşterilerden geldiğini analiz edin. En sık hangi ürünü ve ne sıklıkla satın alıyorlar. En çok satan ürüne odaklanın. Yeni müşteriler için bir satış planı hazırlarken ana olacak. Her ürünün satış hacmi büyük ölçüde değişiyorsa, her biri için bir satış planı oluşturun.
4. Adım
Yeni müşteriler için ilk satın alma işleminizin maliyetini hesaplayın. Kaç tane yeni sözleşme imzalayabileceğinizi planlayın. Satış yöneticilerinin kişisel planları burada önemli bir rol oynayacaktır. Örneğin, bir satış müdürü, bir müşteriyle işbirliği hakkında olumlu bir yanıt almak için gereken temas sayısının üç olduğuna inanıyor. Bunların %60'ı var. Diğerlerinin daha fazla kez karşılanması gerekecek. Yöneticinin temas sayısını iş günü sayısına bölün, ay boyunca gerçekte kaç toplantı yapabileceğini hesaplayın ve yeni müşteriler için yaklaşık satış hacmini planlayın. Bir yönetici için kişisel bir satış planı hazırlamada önemli bir rol, kişisel nitelikleri ve sonuca olan ilgisi ile oynanır.
Adım 5
Bütçe satış maliyetleri. Reklamlara, sunumlara ne kadar harcadığınızı hesaplayın. Çalışan ikramiyelerini, sarf malzemelerini ve iletişimleri dahil edin. Bazı yatırımlarınızı artırmak isteyebilirsiniz.
