Mal ve hizmet satıcıları her zaman yeni müşterileri çekmek ve elde tutmakla ilgilenirler. Ve buna, tüketici talebini artırmayı amaçlayan hedeflenen stoklar yardımcı olabilir. Bu tür promosyonlar için en yaygın senaryolardan biri, mal alımı için ek bonuslar almayı içerir. Bu tür etkinliklerin başarılı bir şekilde uygulanması, büyük ölçüde hazırlıklarının kalitesine bağlıdır.
Talimatlar
Aşama 1
Eylemin katılımcılarının kim olacağını kendiniz öğrenin. Her şeyden önce, bunlar reklam kampanyasına yanıt veren ve ticaret işletmesini ziyaret eden potansiyel alıcılardır. Gelecekteki eylemin bir diğer katılımcısı mağaza çalışanları yani satış görevlileridir. Reklamın kendisi hiçbir şey satmaz; başarılı satış, satıcının ürünü sunma yeteneğine %80 bağlıdır. Aksiyonun üçüncü karakteri mağazanın başıdır (müdür, yönetici veya müdür). Bu kişi tüm eylemin tonunu ayarlar.
Adım 2
Eylemdeki katılımcıların güdülerini belirleyin. Katılımcıların motivasyonlarındaki farklılık, ilgi alanlarının farklı olmasından kaynaklanmaktadır. Alıcı, ürünü en düşük fiyattan satın almayı ve hizmet veya ikramiye şeklinde ek avantajlar elde etmeyi umarak promosyona yanıt verir. Satıcı, yapılan iş için maddi ödüller ve ikramiyelerle ilgilenir. Yönetici, ücrete ek olarak, kariyer basamaklarını yükseltmek ve işletmenin satışlarını artırmakla ilgilenir.
Aşama 3
Farklı bir hedef kitleye hazırlanın. Hem erkek hem de kadın, öğrenci veya yaşlı bir vatandaş çamaşır makinesi veya buzdolabı için gelebilir. Çamaşır makinesi için çamaşır tozu şeklindeki bonus, evin hostesini memnun edecek, ancak bir futbol maçına bilet almak isteyen bir adamı kayıtsız bırakabilir. Bu nedenle, farklı bonuslara dikkat edin. Bir kutu bira, 20 litre benzin, ev kimyasalları, bilgisayar aksesuarları, güzellik salonuna abonelik vb. Yaratıcı ol.
4. Adım
Bonuslarınızın güncel olduğundan emin olun. Ağustos ayının ortalarında, Yeni Yıl'dan önce bir dizi Noel ağacı süslemesi olan okul malzemeleri hediye edebilirsiniz.
Adım 5
Her müşteri için küçük ve ucuz bir hediye oluşturarak promosyonunuzu daha başarılı hale getirin. Bu, bir arabanın çiziminden daha iyidir, çünkü kazanma olasılığı çok küçüktür ve alıcılar bunun çok iyi farkındadır. Dikkat çeken alışveriş yapanların eksikliği mağaza sadakati oluşturur.
6. Adım
Bir bonus veya ödül almak için basit bir plan üzerinde düşünün. Ürünü satın aldıktan hemen sonra hediye verin. Örneğin, bir hediye almak, çek numarasının katılımını gerektiriyorsa, ilgili broşürü doldurmak için net bir teknoloji düşünün ve bu, alıcı tarafından değil satıcı tarafından yapılmalıdır.
7. Adım
Son olarak, müşteriyi çeşitli seçenekler arasından bir hediye seçmeye davet edin. Seçme yeteneği, müşterinin ruh hali üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Ana şey, aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla seçeneğin olmamasıdır, aksi takdirde hisse senedi ilkel bir "bit pazarına" dönüşebilir.
