Pazar bölümlendirme ve hedef bölümlerin tanımı, temel pazarlama görevlerinden biridir. Bu, şirketin çabalarını stratejik olarak önemli bir iş alanına odaklamasına ve pazarlama politikalarının etkinliğini artırmasına olanak tanır.
Pazar bölümlendirme
Pazar bölümlendirme, stratejik pazarlamanın önemli bir unsurudur. Pazar bölümlendirme, pazarı belirli kriterlere göre tüketici segmentlerine (veya gruplarına) bölme işlemidir. Amacı, hedeflenen düzenleme ve hedeflenen pazarlama politikasının uygulanmasıdır.
Homojen bir tüketici grubu, pazarlama eylemlerine (reklam, satış kanalları) benzer şekilde tepki veren bir pazar segmenti olarak hareket eder. Pazar bölümlendirme için nesneler sadece tüketici grupları değil, aynı zamanda ürün grupları ve işletmelerdir (rakipler).
Segmentasyon, tüketicilerin farklılık gösterdiği veya bir grup halinde birleştirildiği özellikler anlamına gelen belirli kriterlere göre gerçekleştirilir. Bunlar coğrafi (ikamet edilen bölge, nüfus), demografik (yaş, cinsiyet), psikografik (yaşam tarzı, kişisel nitelikler) ve sosyo-ekonomik (eğitim, gelir düzeyi, meslek) olabilir. Tüketici endüstrileri (petrol ve gaz, metalurji, vb.), işletmelerin büyüklüğü veya işletmelerin mülkiyet türü, tüketicilerin endüstriyel pazarlarda bölümlenmesi için kriter olarak kullanılabilir.
Hedef piyasa
Pazar bölümlendirme, özellikle hedef pazarı vurgulamak için yapılır. Bu, ortak özelliklerle birleşmiş homojen bir insan grubudur. Kesinlikle herhangi bir özellik birleştirici özellikler olarak hareket edebilir. Örneğin hedef kitle, aktif olarak seyahat eden ve spor yapan 30-35 yaş arası erkekler olabilir.
Hedef pazar, bir firma için potansiyel pazar olarak da tanımlanabilir. Hedef kitlenin ana ayırt edici özelliği, şirketin ürünlerini satın alma olasılığı daha yüksek ve bunun için yeterli kaynak ve yeteneklere sahip olmalarıdır.
Hedef pazar belirlenirken bir takım kriterler dikkate alınır. Özellikle boyutları ve potansiyel kapasitesi analiz edilmektedir. İkincisi, gerçek bir tüketim hacmini değil, potansiyel olarak olası bir maksimum satış hacmini ifade eder. Segmentin genel beklentilerinin yanı sıra tüketimdeki büyüme noktalarının varlığını değerlendirmek önemlidir.
Diğer bir kriter, şirketin hedeflenen etkisi için bir segmentin mevcudiyetidir, yani. bu tüketici grubu için satış yapma olasılığı ve malzeme maliyeti. Bu pazar segmentindeki rekabet durumu da dikkate alınır, doymamış pazar nişlerine tercih edilir. Tabii ki hedef kitle seçerken pazar segmentinin karlılığı veya karlılığı göz ardı edilemez.
