Hizmet sektöründe kendi işini kurmak isteyen bir girişimci, öncelikle potansiyel pazarın kapsamlı bir analizini yapmalı ve sonuçlara göre kendisine sunulan hizmetlerin talep edilip edilmeyeceğini ve ne ölçüde talep göreceğini belirlemelidir. Böyle bir analiz olmadan, işi yakında başarısızlıkla sonuçlanabilir.
Talimatlar
Aşama 1
Her şeyden önce, piyasa durumunu değerlendirin, yani sunmayı planladığınız hizmetler için arz ve talep oranı hakkında bilgi toplayın. Bu bölgedeki pazarın benzer hizmet teklifleriyle aşırı doygun olduğu ortaya çıkarsa ve çok zorlu bir rekabet varsa, yeni bir girişimcinin müşteri çekmesi kolay olmayacaktır. Bu durumda, diğer iş türlerini düşünmesi mantıklıdır. Veya en başından itibaren, örneğin rakiplere göre daha avantajlı fiyatlar belirleyerek, promosyonlar düzenleyerek, genel arka plandan sıyrılmak, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için çaba göstermelisiniz.
Adım 2
Çok önemli bir gösterge pazar kapasitesidir, yani tüketicilerin belirli bir süre boyunca satın alabilecekleri hizmetlerin maliyetinin toplam değeridir. İstatistiksel veriler veya kamuoyu yoklamaları kullanarak değerlendirebilirsiniz. İyi ve ucuz bir yol, potansiyel alıcıları iş yerlerinde araştırmaktır. Soru listesi üzerinde dikkatlice düşünün. Kısa, net ve insanları rahatsız etmeyecek şekilde olmalıdır.
Aşama 3
Hizmet pazarının gelişme eğilimini de değerlendirmek, yani potansiyel müşterilerin hizmetleri eskisi kadar kullanıp kullanmayacağını veya bu hizmetlere olan talebin artıp artmayacağını veya azalacağını bulmak da gereklidir. Burada çok şey, genel olarak ülkedeki ekonomik duruma ve özellikle bu bölgedeki ekonomik duruma bağlıdır. Örneğin, bir girişimci seyahat hizmetleri alanında çalışmaya karar verirse, ekonomik istikrar başarılı bir iş için elverişli olacak ve ekonomik kargaşa kesinlikle seyahat paketlerine olan talebin düşmesine yol açacaktır.
4. Adım
Ve elbette hizmet piyasasındaki fiyatlandırma politikası hakkında mümkün olduğunca eksiksiz ve doğru bilgi toplamak kesinlikle gereklidir. Bu bilgiyi çeşitli kaynaklardan edinmeye çalışın ve dikkatlice analiz edin. Buna dayanarak, hizmetlerin fiyatlarını rakiplerinizin fiyatlarından daha cazip olacak ve aynı zamanda tüm maliyetleri karşılayacak ve az çok kabul edilebilir bir işletme karlılığı sağlayacak şekilde belirleyin.
